商业地产：你差异化了么?

商业地产：你差异化了么?
敢于做别人没有的东西，敢于尝试别人没有做过的业态，敢于给自己的商业项目一个独特的定位，这些看起来特立独行的做法实际上是给自己的项目贴上了"差异化 "的标签。一个商业项目从前期的定位开始，差异化经营战略就贯穿了项目的始终，因为商业项目要面对的是众多品位各不相同的顾客，怎样让这些人对商业项目形成很好的记忆点是一件很重要的事情，这种记忆点的形成可以创造商业项目很好的延续经营效应，从很好的印象到良好的口碑，这个过程是差异化经营战略灌输和成型的过程。上海的新天地,南京的1912,给人的第一印象,在保护性开发中实现创新,但真正内涵确是差异化让自己独树一帜,不但业界认同,消费市场也广泛追捧.万达只是调整了原来的定单的形式,冠以城市综合体,让其为写字间和高档公寓服务,就打开了又一座芝麻之门.领先在于创新,但也在于和市场形成差异化的氛围,从规划设计到经营实践。

　　差异化经营战略是避免同质化竞争最好的方式，可以尽可能地减少因为商品的雷同而形成的不必要的竞争。要做到差异化经营，其前提条件之一就是要尊重市场，因为商业经营要牵涉到很多行业，所以要对这些行业做细致的市场调查。在经营的状况不理想的情况下，应该反省一下，究竟是引进的品牌不好还是其他的原因。

　　差异化战略应该体现在商业项目运作的各个环节上，包括定位的差异，引进品牌的差异，软性服务以及商场布局等细节上的差异等等，这些环节的整合才是差异化的全局战略。以一个具体的商场为例，在经营一段时间之后，完全可以发现自己的强势在哪里，这样就可以扩大自己的强势，逐渐弱化自己的弱势。比如，如果经营者发现自己的商业项目在少女装这个层面上非常赚钱，那么就完全可以拿出两个楼层来做大自己的强势，让自己的强势更加明显，以此来区别与其他的项目。

　　对于开发商来说，仅对产品的差异化下功夫还不够，要想从更深层持续地吸引客户，还要将项目交付以

后的经营以及管理做差异化的安排，使项目得到更丰富、更全面的体验，加深顾客对项目价值的理解。通过推出具有特色的服务，给消费者以想象的空间，以吸引顾客的注意力。

　　未来商业的发展趋势是越来越专业化，差异化竞争将成为主要竞争模式之一。如何运用好差异化,既是手段,也是目的,同时对企业运营能力也无疑是一种考验,似乎是一次大考,开发企业,你真的准备好了么?

　　正如很多商业地产实践者所总结的那样:商业地产是一个专业,跨越了地产业和商业,即不能完全用商业的角度去看地产,也不能用地产完全的角度去看商业,商业地产不是一个简单的设想,也不是一个设施,而是一个系统,要从操作过程和产品的最终表现形式去展开，差异化，是未来商业地产取胜的关键环节所在。