经商之道:忌盲目扩张

经商之道:忌盲目扩张
    想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方多。却没有想到，拳头握紧了打出去才有力量，五指张开，攻击的面积是大了不少，但力量也弱了很多。开拓全国市场，使本来有限的精力、资源分散开，不见得就能一战成名。
    当一个气球不断膨胀的时候，也就是它逐渐接近爆炸的时候。那么，一个企业呢?
    很多企业，当他们取得一定的成绩之后，便很容易头脑发胀，进行盲目扩张，希望占领更大的市场份额。
    但是，他们却很少想到，要想建立全国性的销售网络，就必须是以品牌和实力作为前提的。如果是在自身条件不完全适合大规模扩张的情况下，勉为其难地开发全国市场，就会使本来有限的精力、物力和财力变得分散，所需要的成本和人力会比救地方市场时高出许多，以致不能和对手形成有力的抗衡。
  从巅峰跌落谷底的郑州亚细亚，便是一个最好的个案。
   在上世纪80年代末90年代初，曾有这样一句家喻户晓的广旨词：“中原之行哪里去?郑州亚细亚!”由此可以看出，当时的亚相亚在商界的霸主地位。
  当时的亚细亚可谓傲视群雄，老总王遂舟更是踌躇满志，站生华山之巅的他似乎感受到了没有对手的寂寞，他早已不将郑州以及整个中原地区的同行放在眼里，他要去更为辽阔的天地中找寻更为强劲的对手。
 

他曾对员工们激动地呼喊：“咱们亚细亚，要搞就搞第一!郑州第一!河南第一!全国第一!”
  1993年9月，王遂舟以郑州亚细亚商场为基础，扩股成立了．“郑州亚细亚集团股份有限公司”，股东由两家扩大到5家，后曾加至6家，他们簇拥着王遂舟，走上了“连锁经营”的不归路。
  1993年底，王遂舟亲率研究人员，制定出规模空前的《郑州亚田亚集团股份有限公司1994。1999年发展规划》，其中，店堂总数勺：营业面积 20000平方米以上的大型零售商场超过25家；5000 F方米以上的中型商场超过100家：2000。5000平方米的超市达列500家。
  这样的计划无疑有

些疯狂和大胆，特别值得一提的是，当时奎司上下还没有人清楚，什么是连锁商业?为什么要搞连锁商业?孑传统的百货模式及超市模式、连锁专业店相比，连锁百货有什么本质上的区别和优势?
    就在这种盲人摸象的情况下，王遂舟带领着亚细亚开始了他的扩张全国市场之路。在不到四年的时间里，亚细亚先后成立了15家大型连锁百货分店，其中省内6 家，均以“亚细亚’，命名，省外9家均以“仟村百货’，命名。亚细亚这家自有资本总额不过4000万元的企业，却在进行着一场投资将近20亿元的全国超级大扩张。
    随着北京店、上海店、广州店的相继开张，从表面上看，亚细亚帝国版图的疆域似乎在一天一天地延伸着。可是，一个令人十分震惊的事实是，亚细亚所有的连锁分店，开业之日即亏损之时，竟无一例外。
    在这场悲剧之中，王遂舟无疑是一个错误决策的制造者，他虽然有远大的抱负、有雄心，可是，他却是一个对连锁概念都一知半解的决策者，制定出一个缺乏起码的可行性论证的大规划，实行的是缺少协调和控制的市场无度扩张策略!
    其实，当一个企业发展到一定程度，扩张并不是一件坏事，想要跟进全国市场也是情理之中的事情，但怕就怕“盲目”二字，当对整个市场还无法把握的时候，当自有资本还不够充足的时候，盲目地扩张，只会拖垮了企业自身。
    盲目是一种错误，而做大全国市场则是一种战略，要如行军打仗一般，如何选点，如何驻军，如何指挥，都需要企业家以发展的眼光和全局性的思维来对待。正所谓 “谋定而后动”。发展全国市场，应当规划恰当、思虑周全，而且还要有充足的资本做后盾，以保障布局合理、平衡发展、扩张成功!