品牌营销整合的思考

    在市场竞争不断升级的形势下，山西亚宝药业认识到制药企业要提高营销竞争力，就必须迅速建立起以品牌为中心的发展战略，探求新的营销思路，按照品牌整合的理念，采取行之有效的整合手段和强有力的保障措施。即对品牌营销中的产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系、服务等七个要素进行最大程度的组合，将品牌做好、做强、做大。具体做法为：
    1．以“服从消费意愿”为企业品牌营销整合的根本理念现代营销理念的核心‘t满足消费者的需求”为制药企业品牌营销提供了行动指南。即企业品牌营销整合的一切工作必须建立在充分的市场调研基础上，全过程必须将满足消费者需求贯穿始终。为此，企业在观念上应全面更新：①产品观念上，将企业产品的出发点和落脚点都归结到消费者需求上；②质量观念上，将质量评判的出发点和落脚点归结到消费者的接受程度上；③服务观念上，将衡量服务水平高低的出发点和落脚点归结到消费者的满意度上。
    2．以“借助营销公共关系”为企业品牌营销整合的全新手段为使消费者在众多的商品信息中选择自己所提供的信息，使他们认同并偏爱自己的产品，而使企业的品牌形象的传递更有效率，更吸引消费者的注意并产生好感，就不能仅仅局限于传统的营销策略。要一改过去只去关心如何在适当的时间、地点，通过适当的沟通及促销活动把产品信息介绍给目标公众，而必须拿出一部分时间和精力与消费者及其他公众进行沟通，使消费者对某些产品的品牌形象产生认同。只有赢得消费者的心才能达到促销的目的。其在运作上可归结为“拉”和“推”两种策略，所谓“拉”的策略，主要是透过大众或专业媒体的报道、参观等活动，吸引消费者的注意力及培养好感；而“推”的策略，则是通过诸如产品展、发放企业及产品介绍等手段帮助企业营销目标的实现。
    3．以“广告和营销促进诱导”为企业品牌营销整合的常规手段  目前市场针对消费群体常规的诱导策略，主要有以下三种形式：①直接诱导。通过媒介晓之以理，采取硬广告的方式，向消费者传达产品信息，诉求品牌理念；②间接诱导。通过举办或赞助各种文化、体育等特色活动动之以情；③刺激诱导。通过赠品诱之以利，采取的方式大部分是向医药经销商购药赠礼等实效促销手段。这些促销手段作为宣传促销战术性营销工具，其主要是能有效地加速产品进入市场，直接培养消费者购买习惯，增加产品消费，提高销售额，有效抵御和击败竞争对手等作用。
    4．以“高效运转的营销机制”为企业品牌营销整合的有力保障现阶段企业要建立起高效运转的营销机制，必须做到：①建立起高效紧密的组织机构；②建立一支能征善战的营销队伍；③建立一套科学合理的激励机制。