茶爽项目推广方案

茶爽宣传方案

一、背景分析
随着生活水平的提高，人们对于口香糖的要求也在逐渐变化。消费者把注意力从追求口味的多样化转移到了健齿防蛀等附加功能上来，促成了口香糖由“口味型”向“功能型”的蜕变。
以日本为例，早在上世纪70年代，就在全球同行业中率先冲入“功能型”口香糖研发领域的乐天拥有多款功能性口香糖，如“清雅”、“超醒”以及“木糖醇”；如今它旗下的这些品牌已经牢牢占据了日本口香糖销售额的70%。
然而这些功能性食品一般都会含有胶基，食用后易污染环境，所以无污染的功能性口香糖必将取代传统的口香糖。如“舒心凉”爽口片在市场上就大受欢迎，环保口香糖的问世，又将大战推向新高潮，在这种背景下，“茶爽”上市。作为一种休闲食品，近年来，中国的口香糖市场以每年10%的速度增长，目前的市场规模已超过20亿元。
然而目前在校园中，同学们对“茶爽无胶基口香糖”了解不够，甚至很大一部分同学完全没有听说过这样一款产品。但也正由于没有接触过一款无胶基的口香糖，所以表现出一定的兴趣。

二、SWOT
优势：
爽无胶基口香糖为新一代功能型休闲食品，富含天然绿茶精华茶多酚、天然甜味剂木糖醇和天然绿豆精华，三大纯天然营养元素打造新一代超凡出众的口气清新产品，一颗茶爽无胶基口香糖，十杯绿茶精华，十杯绿豆精华，一颗入口，满口茶香，满口清凉，满口生津，试验证实，其口气净化效果为口香糖的20倍。不含胶基，可含化，环保，对喜欢新鲜的人来说无疑有一定的诱惑力。总体科技含量高，改善症状效果好，没有任何毒副作用。
劣势：
大部分人对这样一款产品中所介绍的功能信任程度不高，且不了解绿茶所含成分对人体的各种功效。产品包装太单一，与市场上其他相关产品雷同，没有特色。产品价格有点贵，在调查中与大部分人理想中的价格有一定距离。
威胁：
来自其他种类口香糖的竞争，以及同类的新型产品的问世。部分由于新鲜感而看好该款产品的客户，在新鲜感消

失后可能会失去购买的意愿。
机会：
作为一款新产品，能够调动人们的猎奇心理。现代人比较相信科学，崇尚功能性产品。茶爽无胶基口香糖以科技含量高，改善症状效果好，且具有环保效益的形象亮相，更能引起人们的观注。
三、卖点（广告语）
    清晨一片，含化一天的清新口气！

四、推广策略
1、准备绿茶保健知识的相关材料，设计一系列问题。申请在2K摆点，对绿茶成份及保健功能进行抽签式问答，若回答对5道题，赠送5粒装口香糖一盒。若回答对3道题，可打5折（1元）进行销售。并结合宣传单宣传茶爽产品。
申请进货5粒装口香糖100盒。一天内有奖赠送口香糖25盒，其余以2.5元每盒销售。由厂商提供宣传单500份。
目的：提高同学对绿茶保健功能的认识，使人们了解这样一款以绿茶口味为主打的环保型口香糖功效持久，且无毒副作用的原因。且达到较好的宣传效果。
时间：于周末进行宣传，早上8:30至下午4:30，为时两天。
安排有空的同学经营摊位。
（注：由于学校方面“迎评促建”等各种原因，该方案能否得到批准，待定。）
    2、联系小和山购物网，以我们同学身边的网站作为媒介进行宣传，同时达到推广销售的目的。网络上展示5粒装（2.5元）、10粒装(5元)、15粒装(7元)以及30粒装(12元)的茶爽口香糖图片，在得到同学网上定购时，联系批发商拿货。
3、请附近学校（以工大为主）认识的同学在他们学校帮忙宣传介绍，以发宣传单为主要途径。
时间：方案批准后的一周时间
4、准备绿茶保健知识的相关材料，请广播台协助播报。并介绍当下含胶基口香糖对环境的污染问题，强调道德，不涉及“茶爽无胶基口香糖”的商业性宣传。仅是在思想上使同学对传统口香糖产生质疑。（播报资料见附录Ⅰ、Ⅱ）

五、团队组成及分工
1、团队成员：吴泱勤、方涑咪、陈旭、徐文斌、戚剑清、周维科
2、分工安排：
  ①前期方案准备工作：
    徐文斌设计问卷，大家提意见修改；
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sp;   组内成员共同进行问卷调查，每人调查10份以上；（5.1期间）
    徐文斌进行总结；
    周维科总结SWOT，分发给每个组员；
    组员共同思考推广点子，由徐文斌总结，完成推广方案。
②申请摆点相关事项主要由徐文斌、戚剑清与学校方面交涉。
    与小和山购物网的联系工作交由吴泱勤完成。
    与工大的联络工作，组内成员共同进行，尽量找到更多同学帮忙宣传。
    与广播台的联系主要由方涑咪、陈旭进行，徐文斌、周维科协助。
（根据具体情况可适当调整。）

六、预期目标
    以宣传为主，使科院及周边学校了解认识该款产品，并通过试吃品尝让他们对新型口香糖和传统口香糖有一个切身的对比。在活动期间，还可加强同学们对绿茶主要成分保健作用的认识，提高宣传效果。一系列的活动可成为同学们闲谈时的话题，产生一定的影响力。预期让校内及附近同学认识并较了解该款产品。

附录Ⅰ
茶多酚保健作用
有关的医学研究报告证实茶多酚具有如下保健、治疗效果：
　　1、清除活性氧自由基，阻断脂质过氧化过程，提高人体内酶的活性，从而起到抗突变、抗癌症的功效：
　　诸多的医学实验已经证明，茶多酚有极强的清除有害自由基，阻止脂质过氧化的作用；诱导人体内代谢酶的活性的增高，促进致癌物的解毒；抑制和阻断人体内源性亚硝化反应，防止癌变和基因突变。抑制致癌物与细胞DNA的共价结合，防止DNA单链断裂；提高肌体的细胞免疫功能。
研究表明，每人每天摄入160mg茶多酚即对人体内亚硝化过程产生明显的抑制和阻断作用，摄入480mg的茶多酚抑制作用达到最高。
　　2、防治高脂血症引起的疾病：
　　① 增强微血管强韧性、降血脂，预防肝脏及冠状动脉粥样硬化；
　　茶多酚对血清胆固醇的效应主要表现为通过升高高密度脂蛋白胆固醇（HDL-C）的含量来清除动脉血管壁上胆固醇的蓄积，同时抑制细胞对低密度脂蛋白胆固醇（LDL-C）的摄取，从而实现降低血脂，预防和缓解动脉粥样硬化目的。

　　② 降血压：
　　人体肾脏的功能之一是分泌有使血压增高的"血管紧张素Ⅱ"和使血压降低的"舒缓激肽"，以保持血压平衡。当促进这两类物质转换的酶活性过强时，血管紧张素Ⅱ增加，血压就上升。茶多酚具有较强的抑制转换酶活性的作用，因而可以起到降低或保持血压稳定的作用。
　　③ 降血糖：
　　糖尿病是由于胰岛素不足和血糖过多而引起的糖脂肪和蛋白质等的代谢紊乱。茶多酚对人体的糖代谢障碍具有调节作用，降低血糖水平，从而有效的预防和治疗糖尿病。
　　④ 防止脑中风：
　　脑中风的原因之一是由于人体内生成过氧化脂质，从而使血管壁失去了弹性有关，茶多酚有遏制过氧化脂质产生的作用，保持血管壁的弹性，使血管壁松弛消除血管痉挛，增加血管的有效直径，通过血管舒张使血压下降，从而有效地防止脑中风。
　　⑤ 抗血栓：
　　血浆纤维蛋白原的增高可引起红细胞的聚集，血液粘稠度增高，从而促进血栓的形成。另外，细胞膜脂质中磷脂与胆固醇的增多会降低红细胞的变形能力，严重影响微循环的灌注，增加血液粘度，使毛细血管内血流淤滞，加剧红细胞聚集及血栓形成。
　　茶多酚对红细胞变形能力具有保护和修复作用，且易与凝血酶形成复合物，阻止纤维蛋白原变成纤维蛋白。另外，茶多酚能有效的抑制血浆及肝脏中胆固醇含量的上升，促进脂类及胆汁酸排出体外，从而有效的防止血栓的形成。现有的降脂抗栓药物多有一定的毒副作用而不易长期服用。茶多酚是茶叶中具有降脂抗栓作用的天然化学成分，加上其自身所具有的抗氧化特性，使其成为一种新型的功能性保健食品。
　　3、提高人体的综合免疫能力的功效：
　　① 通过调节免疫球胆白的量活性，间接实现提高人体综合免疫能力、抗风湿因子、抗菌抗病毒的功效：
　　茶多酚通过提高人体免疫球蛋白总量并使其维持在高水平，刺激抗体活性的变化，从而提高人的总体免疫能力。并可促进人体的自身调理功能。茶多酚通过调节免疫球蛋白的量和活性，间接实现抑

制或杀灭各种病原体、病菌和病毒的功效已经医学实验的证实：茶多酚可抑制和杀灭链球菌、伤寒菌、百日咳杆菌、肺炎双球菌、痢疾杆菌、葡萄球菌等细菌感染；抑制或降低白喉毒素、破伤风毒素的毒力；抗脊髓灰质炎病毒、流感病毒、腮腺炎病毒、麻疹病毒、疱疹病毒、爱滋病毒等对人体的伤害；抑制梅毒螺旋体及白色念球菌对人的侵染；抗类风湿因子等。
　　② 抗变态反应和皮肤过敏反应；
茶多酚抑制活性因子如抗体、肾上腺素、酶等引起的过敏反映，对哮喘等过敏性病症有显著疗效。茶多酚能强烈的抑制组胺的释放作用，实验证明茶多酚抗变态反应和抗皮肤过敏反应比目前常用的抗过敏药的抑制效果强2-10倍。
　　③ 舒缓肠胃紧张、防炎止泻和利尿作用；
　　便秘是中老年人的常见病，主要是由肠管肌肉收缩迟缓和长期精神紧张而引起。茶多酚具有刺激胃肠道反应，加速大肠蠕动以达到治疗便秘的效果。
　　茶多酚通过提高人体的综合免疫能力，抑制和杀灭引起腹泻的各种有害病原细菌，并舒缓肠胃的紧张状态，以达到消炎止泻的效果。
茶多酚中黄烷醇类化合物能够刺激肾血管舒张，增加肾脏的血流量，从而增加肾小球的滤过率，使尿液中的乳酸获得排除。人体肌肉、组织中的乳酸是一种疲劳物质，乳酸的排出体外能使疲劳的肌体获得恢复。
　　④ 促进Vc的吸收，防治坏血病；改进人体对铁的吸收，有效防止贫血。
　　导致坏血病发生的主要原因是维生素C的缺乏，茶多酚能够促进人体对维生素C的吸收，从而能够有效地预防和治疗坏血症。
　　4、其它保健治疗功效：
　　① 抗脂质过氧化，预防衰老；
　　按照自由基学说的理论，衰老的原因是组织中自由基含量的改变，这种改变使细胞功能遭到破坏，从而加速肌体的衰老进程。研究表明，过氧化脂质在体内的增加与肌体衰老进程是一致的，当体内自由基呈过剩状态时，就表现出肌体的逐渐衰老。
　　茶多酚对自由基的清除作用使之也能向构成肌体防御脂质过氧化系统的内源成分（过氧化

物歧化酶、过氧化氢酶、过氧化物酶）那样阻止体内脂质过氧化进行。茶多酚可以抑制皮肤线立体中脂氧合酶和脂质过氧化作用，从而起抗衰老效应。研究表明，茶多酚的抗氧性明显优于维生素E，且与维生素C、E有增效效应。
　　② 对重金属盐和生物碱中毒的抗解作用；
　　严重的环境污染对人体健康具有明显的毒害作用，各种重金属像隐秘在人体内的一个个杀手。业已证明，过量的铅引起的铅中毒，会使人降低免疫力和寿命缩短；过量汞的摄入，会损害肾脏和神经系统，等等。实验证明，茶多酚对重金属具有强的吸附作用，能与重金属形成络合物而产生沉淀，有利于减轻重金属对人体产生的毒害作用。另外，茶多酚还具有改善肝功能和利尿的作用，因而对生物碱中毒有较好的抗解作用。
　　③ 防辐射损伤，减轻放疗的不良反应；
　　50年代日本从广岛原子弹爆炸后的蒙难者迁移到茶区居住并饮用大量优质绿茶，不仅仍然存活，而且体质良好这一事实调查发现，茶是一种有希望的辐射解毒剂。
　　茶多酚具有优异的抗辐射功能，茶多酚可吸收放射性物质，阻止其在人体内扩散，被称为天然的紫外线过滤器。茶多酚能够阻挡紫外线和清除紫外线诱导的自由基，从而保护黑色素细胞的正常功能，抑制黑色素的形成。同时对脂质氧化产生抑制，减轻色素沉着。
　　由于自然和人为因素造成的有害射线及放射性物质对人类的危害越来越严重，在我们的周围癌症病人越来越多。放化疗在杀死癌细胞的同时，也大量的杀伤了良性细胞，抑制骨髓的造血功能，致使人体白细胞和血小板不断减少，免疫能力减弱及其它不适反应。作为辅助治疗手段，能够有效地维持白细胞、血小板、血色素水平的稳定；改善由于放化疗造成的不良反应；有效的缓解射线对骨髓细胞增重的抑制作用；有效地减轻放化疗药物对肌体免疫系统的抑制作用。
　　④ 防龋固齿和清除口臭的作用：
　　茶多酚类化合物可以杀死在齿缝中存在的乳酸菌及其他龋齿细菌，具有抑制葡萄糖聚合酶活性的作用，使葡

萄糖不能在菌表聚合，这样病菌就不能在牙上着床，使龋齿形成的过程中断。
　　残留于齿缝中的蛋白质食物成为腐败细菌增殖的基质，茶多酚可以杀死此类细菌，因此表现有清除口臭的作用。
　　⑤ 助消化作用：
　　茶多酚可以增强消化道的蠕动，因而也就有助于食物的消化，预防消化器官疾病的发生。另外茶多酚化合物可以薄膜状态附着在胃的伤口上，而对溃疡创面起到保护作用。茶多酚对胃、肾、肝履行着独特的化学净化作用。