创业失败故事点评
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创业案例分析
创业失败故事点评
一民营企业老板——王老板，他有很好的社会关系，认识很多有头有脸的人。一次，王老板偶然听说有办洗衣厂赚钱，于是就让开始琢磨办个洗衣厂，这事跟几个企业的老总一说，他们都表示：只要你要开洗衣厂，我们公司的工服就交给你洗了。王老板心中大喜，如果真的办个洗衣厂，不仅自己公司的工服不用花钱让外边的人洗了，而且可以赚钱。事不宜迟，他马上派人进行了市场调研，计算成本和收益。结果如下：
干洗过程：去渍台—干洗机—人像机—熨烫
水洗过程：去渍台—水洗机—烘干机—熨烫
成本：（洗衣厂价格表）
西服 8+6=14元
保洁衣 3.5+3=6.5元
保安衣 6+4=10元
工程衣 4+3.5=7.5元
大衣 12元
床单 1.5元
被罩 1.8元
以西服为例，按每天8小时工作，每小时洗10套西服（由设备的容积决定）：
收入：10套*14元=140元/小时
成本：52元/小时（以下费用之和）
水费：1吨*4 = 4元
电费：200kw*0.3 = 6元
人工成本：600/30/8=3元
运输成本：200km*1*4.5/8=11元
房租：8万/12/30/8=28元/小时
收益=收入-成本=140-52=88元/小时=704元/8小时=704*360天=25万/年 一年收回成本
收益率=收益/成本=88/52=169%
洗衣量：10套*8=80套/天*30天=2400套/月
这么一算账，王老板想，自己公司有1000套，其他再找来1400套就可以实现目标，目前答应把活交给我的有3家公司，起码3000套。这样看来，没有问题。
选人：
技术要求不高，700元/月，按说明书操作既可。
厂长：有经验，懂洗衣技术，懂设备保养；
收发：业务承揽，收活，发活，登记；
熨烫
水洗
烘干
文员：缝补、财务、行政。
选址：
车间：200平米，仓库30平米，宿舍12平米，办公室12平米，共约250平米。
租金：8万/年，6666元/月。
面对高额利润的诱惑，王老板迫不及待地在开始着手办厂。
落实人、厂房、执照等，三个月内搞定。
运营：
开始运营初期，机器设备没有磨合好，为了保证洗衣质量，不敢接外单位的活，怕把客人的衣服洗坏了，引起索赔，一套西服便宜的几百，贵的上千。所以，洗衣公司决定第一个月只洗自己公司员工的工服。
出现的问题：
不运行不知道，一运行就出了一大堆问题。
水质差：水质太硬，达不到要求，蒸汽炉内部结垢，影响传热，严重的可能引起爆炸。怎么办？立即联系有关技术人员，咨询解决办法，答案是加装软水设备，一套2万元。王老板赶紧让人去办这件事，尽管不乐愿再往里投入，但已经投入了几十万，这点钱咬咬牙也要投进去。就在派人联系购买软水设备时，又出其他问题了。
电费高：当地电力部门月底来收费时，电价没有按事先调查的价格0.25元收，而是按0.9元/度收的，比预想的多出了2倍还多，洗衣厂离不开电，电费一下子就涨了2倍多，成本无疑又多出一块。这可怎么办？最后，一打听才知道，工业用电与民用电电价不同，每天不同时段电价也不同，高峰时段电价高，低峰时段电价低。于是，解决办法是在低峰时段上班，这样就只能是让工人晚上工作、白天休息了。刚送走了电力部门的人，以为可以安心生产了。但其他环保部门的人又来了。
排污费：环保部门的人说，村里有人举报说你们洗衣厂排的污水污染了农民的水井，要罚款，还要交排污费。没办法，还必须找村支书、村长协调与村民的关系，请村干部吃饭，村干部说现在改革开放了，我们说话不像以前好使了，涉及农民切身利益的事，我们说了也没用。最好你们直接与农民接触商量解决的办法，给点补偿算了，我们可以做的工作就是不让他们乱要价。
人员达不到要求：就在王老板为上述这些事犯愁时，洗衣厂厂长病了，要做膝关节手术，不能每天从城里跑几十公里到郊区的洗衣厂上班。同时，工人还反映说厂长有时不来上班，来了以后也净睡大觉了，对工作的事不管不问。王老板听到这些反映真是又气又无奈，洗衣厂这么多事，在正需要你厂长往上顶的时候，你腿偏偏出了毛病，责任心还不强，一气之下，王老板把厂长辞退了。好在洗衣厂的工作技术含量不高，对人员要求也不算高，没有厂长也一样能运转。
承诺虚：但是以上这些还不是最要命的，最要命的问题是没有客源。以前答应把工服给王老板洗的人，一说真要把衣服拿过来时，口气都变了。他们说，现在我们的衣服一直都是由**公司洗的，那个公司与我们合作不错，而且是**领导介绍的，我们不好说什么。等到年底有机会时我们再想办法分一部分活给你们。王老板听了这话，气得没有一点脾气，手下人不听话可以换人，但是人家不把活给你，你一点办法没有。他意识到，原来承诺的客户量原来都是虚的。他有点后悔办洗衣厂有点草率。
勉强支撑：
现在，王老板没有办法，只能又招了一员业务员，专门跑客源，同时调动各方资源跑客户。
直到这时，王老板才了解到，洗衣行业由于进入门槛低，竞争激烈，这几年许多酒店都把自己的洗衣厂撤了，把洗衣业务外包出去了，现在的洗衣业利很薄，没有一定客源不可能赚到钱。像自己现在的洗衣设备早已过时了，洗衣能力太小，不能大规模地洗，成本就比其他洗衣厂高。
骑虎难下：
不干吧几十万元已经投进去了，房租合同订了5年，租金交了一年，房租金不退，还要交违约金。干吧，没有客源，不是干等着赔钱吗！
点评：
创业的过程可以区分为四个阶段：创业准备-创业选项-创业模拟-创业运转。所谓创业模拟就是在正式开始创业前用尽可能小的规模、投入尽可能少的资源，对创业项目进行小范围的试验，这就相当于是战争前的演习和科学实验中的中试。创业模拟的最大好处在于可以降低创业风险，提高创业成功率。创业模拟的目的不仅在于检验项目是否可行，更重要的是验证项目运行各个环节是否行得通，并得到项目运行过程中各环节的必要参数，为今后正式创业打下坚实基础。因此，创业模拟是创业成功与否的重要环节，决不能忽视或跳过这一过程直接进入创业运转阶段，否则就会导致严重后果。上面介绍的案例中，王老板没有进行必要的项目模拟，直接进设备、选人、选址，投入20多万元资金，结果导致项目原地打转，公司勉强支撑了一年多，业务仍然没有运转起来，一年前成立之初的问题到现在仍然没有解决，等于是原地空转，没有任何进展。洗衣厂的管理者到处补板，成立之初，人有问题、设备有问题、水有问题、电有问题，问题层出不穷，按下葫芦起来瓢。面对“到处起火、处处冒烟”的局面，只能疲于应付。最后项目是骑虎难下，开公司容易，关公司难。特别是前期固定资产投入比较大的项目，公司关闭是一件非常难的事，人怎么安排？设备怎么处理？前期投入如何收回？不甘心啊。有时，一个错误的投资决策，留下来的是一个烂摊子，几年都收拾不完。这就如同是烂尾工程，干到一半干不下去了，停在那了。谁来接呢？不好处理。
一民营企业老板——王老板，他有很好的社会关系，认识很多有头有脸的人。一次，王老板偶然听说有办洗衣厂赚钱，于是就让开始琢磨办个洗衣厂，这事跟几个企业的老总一说，他们都表示：只要你要开洗衣厂，我们公司的工服就交给你洗了。王老板心中大喜，如果真的办个洗衣厂，不仅自己公司的工服不用花钱让外边的人洗了，而且可以赚钱。事不宜迟，他马上派人进行了市场调研，计算成本和收益。结果如下：
干洗过程：去渍台—干洗机—人像机—熨烫
水洗过程：去渍台—水洗机—烘干机—熨烫
成本：（洗衣厂价格表）
西服 8+6=14元
保洁衣 3.5+3=6.5元
保安衣 6+4=10元
工程衣 4+3.5=7.5元
大衣 12元
床单 1.5元
被罩 1.8元
以西服为例，按每天8小时工作，每小时洗10套西服（由设备的容积决定）：
收入：10套*14元=140元/小时
成本：52元/小时（以下费用之和）
水费：1吨*4 = 4元
电费：200kw*0.3 = 6元
人工成本：600/30/8=3元
运输成本：200km*1*4.5/8=11元
房租：8万/12/30/8=28元/小时
收益=收入-成本=140-52=88元/小时=704元/8小时=704*360天=25万/年 一年收回成本
收益率=收益/成本=88/52=169%
洗衣量：10套*8=80套/天*30天=2400套/月
这么一算账，王老板想，自己公司有1000套，其他再找来1400套就可以实现目标，目前答应把活交给我的有3家公司，起码3000套。这样看来，没有问题。
选人：
技术要求不高，700元/月，按说明书操作既可。
厂长：有经验，懂洗衣技术，懂设备保养；
收发：业务承揽，收活，发活，登记；
熨烫
水洗
烘干
文员：缝补、财务、行政。
选址：
车间：200平米，仓库30平米，宿舍12平米，办公室12平米，共约250平米。
租金：8万/年，6666元/月。
面对高额利润的诱惑，王老板迫不及待地在开始着手办厂。
落实人、厂房、执照等，三个月内搞定。
运营：
开始运营初期，机器设备没有磨合好，为了保证洗衣质量，不敢接外单位的活，怕把客人的衣服洗坏了，引起索赔，一套西服便宜的几百，贵的上千。所以，洗衣公司决定第一个月只洗自己公司员工的工服。
出现的问题：
不运行不知道，一运行就出了一大堆问题。
水质差：水质太硬，达不到要求，蒸汽炉内部结垢，影响传热，严重的可能引起爆炸。怎么办？立即联系有关技术人员，咨询解决办法，答案是加装软水设备，一套2万元。王老板赶紧让人去办这件事，尽管不乐愿再往里投入，但已经投入了几十万，这点钱咬咬牙也要投进去。就在派人联系购买软水设备时，又出其他问题了。
电费高：当地电力部门月底来收费时，电价没有按事先调查的价格0.25元收，而是按0.9元/度收的，比预想的多出了2倍还多，洗衣厂离不开电，电费一下子就涨了2倍多，成本无疑又多出一块。这可怎么办？最后，一打听才知道，工业用电与民用电电价不同，每天不同时段电价也不同，高峰时段电价高，低峰时段电价低。于是，解决办法是在低峰时段上班，这样就只能是让工人晚上工作、白天休息了。刚送走了电力部门的人，以为可以安心生产了。但其他环保部门的人又来了。
排污费：环保部门的人说，村里有人举报说你们洗衣厂排的污水污染了农民的水井，要罚款，还要交排污费。没办法，还必须找村支书、村长协调与村民的关系，请村干部吃饭，村干部说现在改革开放了，我们说话不像以前好使了，涉及农民切身利益的事，我们说了也没用。最好你们直接与农民接触商量解决的办法，给点补偿算了，我们可以做的工作就是不让他们乱要价。
人员达不到要求：就在王老板为上述这些事犯愁时，洗衣厂厂长病了，要做膝关节手术，不能每天从城里跑几十公里到郊区的洗衣厂上班。同时，工人还反映说厂长有时不来上班，来了以后也净睡大觉了，对工作的事不管不问。王老板听到这些反映真是又气又无奈，洗衣厂这么多事，在正需要你厂长往上顶的时候，你腿偏偏出了毛病，责任心还不强，一气之下，王老板把厂长辞退了。好在洗衣厂的工作技术含量不高，对人员要求也不算高，没有厂长也一样能运转。
承诺虚：但是以上这些还不是最要命的，最要命的问题是没有客源。以前答应把工服给王老板洗的人，一说真要把衣服拿过来时，口气都变了。他们说，现在我们的衣服一直都是由**公司洗的，那个公司与我们合作不错，而且是**领导介绍的，我们不好说什么。等到年底有机会时我们再想办法分一部分活给你们。王老板听了这话，气得没有一点脾气，手下人不听话可以换人，但是人家不把活给你，你一点办法没有。他意识到，原来承诺的客户量原来都是虚的。他有点后悔办洗衣厂有点草率。
勉强支撑：
现在，王老板没有办法，只能又招了一员业务员，专门跑客源，同时调动各方资源跑客户。
直到这时，王老板才了解到，洗衣行业由于进入门槛低，竞争激烈，这几年许多酒店都把自己的洗衣厂撤了，把洗衣业务外包出去了，现在的洗衣业利很薄，没有一定客源不可能赚到钱。像自己现在的洗衣设备早已过时了，洗衣能力太小，不能大规模地洗，成本就比其他洗衣厂高。
骑虎难下：
不干吧几十万元已经投进去了，房租合同订了5年，租金交了一年，房租金不退，还要交违约金。干吧，没有客源，不是干等着赔钱吗！
点评：
创业的过程可以区分为四个阶段：创业准备-创业选项-创业模拟-创业运转。所谓创业模拟就是在正式开始创业前用尽可能小的规模、投入尽可能少的资源，对创业项目进行小范围的试验，这就相当于是战争前的演习和科学实验中的中试。创业模拟的最大好处在于可以降低创业风险，提高创业成功率。创业模拟的目的不仅在于检验项目是否可行，更重要的是验证项目运行各个环节是否行得通，并得到项目运行过程中各环节的必要参数，为今后正式创业打下坚实基础。因此，创业模拟是创业成功与否的重要环节，决不能忽视或跳过这一过程直接进入创业运转阶段，否则就会导致严重后果。上面介绍的案例中，王老板没有进行必要的项目模拟，直接进设备、选人、选址，投入20多万元资金，结果导致项目原地打转，公司勉强支撑了一年多，业务仍然没有运转起来，一年前成立之初的问题到现在仍然没有解决，等于是原地空转，没有任何进展。洗衣厂的管理者到处补板，成立之初，人有问题、设备有问题、水有问题、电有问题，问题层出不穷，按下葫芦起来瓢。面对“到处起火、处处冒烟”的局面，只能疲于应付。最后项目是骑虎难下，开公司容易，关公司难。特别是前期固定资产投入比较大的项目，公司关闭是一件非常难的事，人怎么安排？设备怎么处理？前期投入如何收回？不甘心啊。有时，一个错误的投资决策，留下来的是一个烂摊子，几年都收拾不完。这就如同是烂尾工程，干到一半干不下去了，停在那了。谁来接呢？不好处理。