分类:创业案例分析

    • 渠道管理的主要内容|渠道管理,地市级代理商生存与发展基石

      时间:2020-02-20 10:16:23

      随着社会的发展,竞争的加剧,中国市场环境正发生着翻天覆地的变化。作为本土日化领域的一支重要力量——地市级代理商群体,他们也面临着日益加剧的生存危机和压力,而这其中,对他们影响最大的,莫过于对于市场投入和营业回报报表倒挂问题的哀叹。很多代理商在经营过程中感慨不已——区域市场终端发

    • [电话销售沟通技巧培训]电话销售沟通超极技巧

      时间:2020-01-30 13:34:06

      增强声音感染力在面对面地交流时,身体语言至少可以对对方产生相当大的一部分影响力,以增强讲话的效果。但在电话销售中,由于不是跟客户面对面地来进行交流,彼此都看不到对方,通常用身体语言无法影响到对方。所以在电话销售中很重要的一点就是你的声音,通过增强声音的感染力来对客户产生影响。有人做过统计,

    • [房地产文化营销的案例分析]房地产文化营销

      时间:2020-01-26 14:37:18

      房地产文化营销最近,在网上流行这样一首诗:“赵丽华所说的那首诗歌是这样写的:晚上想洗澡/发现/花内裤/找不到了/难道真的会/有人/收藏/我的/没来得及/洗/的/花内裤?(《谁动了我的花内裤》)”,说是赵丽华写的,这无从考证。看到这种变态的文化现象,就不由的让我想到如今的房地产营销。前段时间和几个朋

    • [跨国公司的采购管理案例]跨国公司的采购管理

      时间:2020-01-11 10:56:15

      跨国公司的采购管理企业在竞争中能否制胜取决于实力。领先的核心技术是实力,英明的经营决策是实力,优秀的人力资源是实力,可观的规模效应、优良的企业资产和科学的管理体系等等,都是有实力的企业所应具备的。然而,除上述先决条件外,企业生产经营中的成本控制也是关键的一环。成本乃生存之道,经营效益的好坏与生产成本

    • 【农夫山泉的一大口尿是怎么弄的?】农夫山泉的一些培训模式

      时间:2019-12-27 07:28:09

      农夫山泉的一些培训模式 基层内部轮训在农夫山泉的销售队伍中,逐渐形成了一种独具特色的基层内部轮训制度。也就是说,在各个销售大区,城市经理给业务主管培训,业务主管给业务员培训,通过这样的基层培训,吸收好的经验,选拔发现优秀的基层培训师和培训教案在全国推广。“农夫”的培训理念认为,培训部的主要职

    • [摩托罗拉员工培训案例分析]摩托罗拉员工培训至少40小时

      时间:2019-12-26 21:30:40

      摩托罗拉员工培训至少40小时 1928年9月,摩托罗拉创始人保罗?高尔文兄弟以750美元芝加哥图尔特公司的全套B型整流器生产线及设备,成立了高尔文制造公司。公司最早的产品是整流器和收音机。1930年,高尔文公司开发了以“Motorola”(移动之声)为品牌的市场上第一种成熟的商用汽车收音机。1947

    • 成功餐饮店的必备条件_成功餐饮业的促销手段

      时间:2019-12-26 17:10:33

      其实中国人吃火锅最大的特色的就是讲究一个“火旺味鲜”,或者通俗一点说就是来吃火锅的食客往往“嘴很壮”,味道吃的很“重”,由此可见,大多数食客在吃火锅的时候还是比较“费小料”的(这一点我在全国各地吃火锅的时候都有留意,大都如此。想必大家也自有体会)。但很多火锅店最大的弊端就是“小料也收费”

    • 案例分析新员工到岗_案例分析:新员工培训经验介绍

      时间:2019-12-26 17:10:33

      案例分析:新员工培训经验介绍 【案例分析】john:第一天我提早10分钟到了人力资源部,被知请稍坐,一会儿有人带你转转。一小时后,我被领到了一间会议室。几分钟后,里面的面试者发现我不是来应聘的,而是新员工。一阵道歉后,我被领去见我的主管。主管大声地叫来一个文员,让他带我转转。在我被介绍给其他员工

    • 【企业战略管理】企业战略积蓄竞争势能

      时间:2019-12-24 17:08:28

      可以说,上汽通用五菱通过整合国际国内资源优势、提升企业资源集成能力、改革与创新、打造人力资源体系,企业核心竞争力不断提升,构成了05年上汽通用五菱“超越式”发展的主线。在企业“四个轮子+一个方向盘”战略思想的带动下,本着“为用户创造价值”的精神,致力于搞好产品研发、优化精益生产体系、控制材料

    • 营销谈判技巧与实训_营销谈判技巧

      时间:2019-12-04 11:18:33

      有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。  谈判

    • 【业务谈判的方法与技巧】业务谈判:不懂装懂+懂也不懂

      时间:2019-12-04 11:18:33

      业务谈判:不懂装懂+懂也不懂从事营销工作的人,每天都要面临业务谈判,谈判是一门高深的学问。   根据笔者的经验,业务谈判时,根据实际情况,有时候要“不懂装懂”,有时候要“懂也不懂”,灵活运用,有机结合,会起到一定的作用。 不懂装懂 这里说的“不懂装懂”,不是说营销员自以为是,故弄玄虚,采用瞎蒙胡扯的

    • 关系营销的概念_关系营销,21世纪营销的新趋势

      时间:2019-12-04 08:09:16

      关系营销,21世纪营销的新趋势随着市场竞争不断加剧,市场营销活动范围日益扩大,顾客需求多样化,传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境,传统营销理论的局限性日益凸现,迫切需要一种新的营销理论能够指导企业的发展。关系营销理论正是在这种环境的变化下应运而生。 关系营销理论是在传统营销理论不能很好

    • 【怎么进行市场调查】怎么进行市场潜量分析

      时间:2019-12-04 08:09:16

      主持人语:又是一篇谈市场调查的文章。关于调研的价值各有说法,有的说没有调查就没有策略,有的说“调研是个屁”(某国际广告大腕),其实关键在于方法。以十几年营销咨询的经历,我认为调查设计者最好懂营销,先有营销设想,再有切实观察和体验,然后才动手设计,以科学、精准的方法指导调研过程,这样的调研可以花小钱,

    • 一切国家机关实行什么的原则实行工作责任制_一切国际营销理论都是纸老虎!

      时间:2019-12-03 11:13:56

      诺贝尔经济学奖得主,美国经济学家纳什曾经以非合作博弈论为基础,提出了一个著名案例:“智猪博弈”。这个案例分析了在同一间房间里的一头大猪与一头小猪之间的生存竞争。房间的一头是食槽,另一头有一个按钮。按一次按钮,食槽中就会落下一定的食物。纳什认为,从小猪的立场出发,应该耐心等待大猪去按钮,才能获得生存

    • 情感激励法案例分析|情感激励法

      时间:2019-12-02 17:15:40

      情感是影响人们行为最直接的因素之一,任何人都有渴求各种情绪的需求。按照心理学上的解释,人的情感可分为利它主义情感、好胜情感、享乐主义情感等类型,这也需要我们的领导干部不断地满足群众、满足各类人才日益增长的物质文化的需求。这也要求我们的领导干部要多关心群众的生活,敢于勇于说真话、动真情办实事在满足人们

    • [营销号是什么意思]营销好比求婚

      时间:2019-12-02 11:25:18

      营销好比求婚:    你必须西装革履,油光满面,这个在营销中叫做“包装”;    你必须腿脚勤快,营销中叫“跑市场”;    你必须熟悉她的三姑六婆,七婶八奶,营销中叫做“市场分析”;    泡妞必须知道我们情敌多少,杀伤力如何,营销中叫“竞争对手分析”;   泡妞必须油嘴滑舌,营销中我们叫“宣传”

    • 让消费者为了利润竞争_让消费者为我营销

      时间:2019-12-02 07:54:59

      为什么公众不能代替我们的专家进行营销?如果公众的智慧被合理利用、加以正确引导来释放出它的能量,结果会是如何?事实上,作为个体的公众之创意是微小的,但是累积起来的智慧是巨大的。我们称日益开放式的资源共享、沟通的市场为“倾听经济”。聪明的营销者利用这场“开源革命”,让公众来代替我们营销、分销,甚

    • 行为金融学的理论基础|行为金融学的创新意义

      时间:2019-11-29 07:12:14

      行为金融学的创新意义   提要 行为金融学有两个基本的研究主题:一是市场并非是有效的。  主要探讨金融噪声理论以及行为金融学意义上的资产组合和定价问题。二是投资者并非是理性的。主要探讨现实世界中的投资者会发生各种认知和偏差问题。  行为金融学的兴起和发展,被许多经济学家称之为经济学和金融学的“

    • 海口市发展改革委员会|海口市发展文化创意产业汇报

      时间:2019-11-26 21:56:28

      (海口市发展和改革局 2007-7-4) 发展文化创意产业关系到我市产业结构升级,在国内外文化创意产业纷纷崛起时,我市提出发展文化创意产业是着眼于海口市未来的发展,具有深远的战略意义。以下分为三部分对我市发展文化创意产业进行阐述:第一部分是论述国内外创意产业发展趋势及经典案例分析,在此基础上探

    • 管理案例分析|管理案例:塑造3倍速的执行力

      时间:2019-11-22 07:36:05

      在执行专案任务的时候 要鼓励全员锁定最后期限 培养“一开始就冲刺”的速度意识。 什么是真正的执行力?执行力就是把想法变成行动 把行动变成结果。企业执行力比较弱的原因往往就是:有了想法没有行动 有了行动看不到预期的结果。我们经常发现有的员工自以为是 在执行中修改、偏离公司的决策 虽然在