为什么直销团队形成空网?
第一次听到这个话,吃惊吃惊还是吃惊!
这是真实的例子。
我的年轻的一个网友做如新已经有一年多了!
每天讲课5-6次(量是足够了),人数也有不少,为什么会出现这样的事情呢?
经过和他的交流,发现有几个问题诊断如下:
1, 团队教育说:如新是倍增的事业,所以要找经营的人,不用做零售,类似“有人就有销售”的理念,还有“七代之内必有老鹰”等等,课程的三堂课也是“成功的思维”“新人起步”等等的课程。
我问他有没有找到老鹰,他说确实曾经找到过老鹰,带不好,死掉了!
这是很多直销人的症结所在,大家都是被机会和赚钱忽悠进来的,所以为什么浪费时间去做零售,找经营者多快呀!
结果是当经营者一旦找不到时,团队是个空网,死掉了!
2, 做零售可以赚到钱吗?
在一个新人,团队还没有组建起来之前,主要的收入来源是来自于顾客零售的小组业绩,当小组业绩达到3万元时,个人的最低收入应该在4000元以上,他可以支撑我们短时间的生活,电话,交通和杂费!
而且你服务的顾客是从产品认识如新的,将来未必不是经营者,一旦是经营者时,那也是最忠诚的团队成员之一。因为他是产品的忠实爱用者!长远!
所以开始零售做的好,但团队架构没有建立起来的朋友不用担心,只要坚持举办家庭聚会或业务说明会就可以了!
3, 大学生是最佳销售人选吗?
团队的人员组成最好是男女比例均衡,老,中,少搭配合理,比较好!
如果清一色的大学生除了热情外,无论是经济实力和人脉关系都是匮乏的,又不愿意做零售,所以容易形成空网。
应该搭配合理的年龄比例的人,团队的成员就象身体的细胞,健康的细胞带来健康的团队。
给他建议:
1
, 开始讲产品课,强调销售!
不要小看产品示范和实验的威力!
每星期讲产品课,在整个团队引进健康和护肤的理念,带动销售也就是带动团队的发展!
2, 让父母兄弟接触进来
大学生应该和父母做一个恳谈,得到父母的理解和支持,父母为主,学生为附,不耽误学业,又改善人员结构,是团队朝向良性的角度发展!
领导人太重要了,要多动脑子,多学习,带领团队走正确的路!