大学生暑假创业致富经
时间：
创业经验
大学生暑假创业致富经
暑假结束，浙江大学的大三学生小陈匆匆结束实习赶回学校。他说，整个假期都在一家公司实习，每天都干得挺起劲，“好好表现混个脸熟，毕业后进去工作的机会就大一点。”
小陈告诉记者，他们班上的同学，很多从大一寒假就开始找单位实习，或者倒腾点小买卖积累经验，“就业压力大，提前做准备。”
虽然有些无奈，但能够充分利用时间充实假期生活也挺好。记者采访了几位在校或刚毕业的大学生，在历年暑假赚到的可不仅是“经验”，还有“财富”哦。
不管是自觉创业的陈汀，还是曾为学费苦恼不已的靳灿朋，或者想成立自己经纪工作室的蔡冰清，都在暑假悄悄长大。
陈汀的暑假：
积累经验销售牛人，月入上万
浙江大学机械工程及自动化专业的陈汀，皮肤黑黑，小眼睛上架着黑框眼镜，理着平头。说实在的，陈汀暑假的作为，跟他的容貌和专业实在不搭边。这小子心思挺灵活，大一暑假就开始盘算整几个钱花。这一盘算就成了习惯，暑假成了他创业“阳光灿烂的日子”。
两点钟要货，五点半上海交货
暑假里，陈汀在一个大学师哥的公司，帮他做一种电子新产品的推广。“是一种充电时顺便就能数据备份的万能新型充电器，公司里搞研发的都是博士，我这个学机械的本科生帮不上忙，就搞营销。”
这种充电器成本挺高，价格自然也不低，因此刚上市时销量不算太好。陈汀接手后，就根据之前公司办展会积累的一刀名片，勤奋地跟客户联系。
“靠打电话是不行的，不见到你人，客户无法真正认同你，很难成合作伙伴。”所以，陈汀千方百计想的是如何见到客户本人——这也要靠努力和机缘，这年头大家都忙，谁有空接待你一个“业务员”？
暑假里有一天，陈汀正在公司忙活，突然接到一个上海客户的电话：“下午5点半我要拿到10个充电器送人。”当时已是下午2点多，他放下电话就冲向汽车站赶往上海，把产品按时交到客户手中。
那个上海客商本来只是突然想起来有这么个新产品，陈汀的举动让他有些感动，夸奖他“这才像个做事情的人哩”！客商是专营礼品的，手头有许多资源，跟陈汀成为朋友后，带来很多订单。
事情少的时候陈汀也不闲着，他会故意跑到一个城市，然后给当地的客户打电话，“某老板你好，我刚好有事情经过这里，中午吃个便饭如何？”通过拜访客户、交流沟通，很多人都成为了他的朋友。
因为业务能力出色，陈汀很得师哥老板信任，被任命为传统销售渠道的“全国总管家”。
他告诉记者，在大学他的任务就是拼命尝试，做各种各样的事情。“在师哥公司做销售，并不是说我这辈子就干这个，而是我觉得能积累宝贵经验。”
至于毕业以后准备干什么工作？陈汀说“还没定”。
大一时就月入上万
陈汀现在把“以德服人”定为自己的销售哲学，这可不是拍脑门想出来的，而是有着几年的积累。
2005年，大一的暑假，陈汀就做起了“新奇特电子产品”的浙江区域经理。“说来挺巧，网上聊天碰到了在那个公司工作的朋友，了解到一些新奇好玩的电子产品，我觉得肯定有市场，就答应做他们浙江地区的代理。”
说是经理，其实整个浙江地区仅有一个员工，就是他自己。刚开始陈汀去杭州的颐高数码城、高新数码城、西溪数码港等地打市场，碰了不少壁。“我代理的产品其实很独特，比如一个简单的鼠标，会设计成可爱的小动物形状。但新东西大家都不那么容易接受，往往跑10家店铺，才有1个店铺会将信将疑地愿意试卖。”
跑遍了数码城后，陈汀发现还可以去礼品城试试。那个暑假，他就顶着烈日在杭州城四处乱窜，硬是把产品布到一个个卖点。
因为新产品前景不明，那些答应代销的客户都要求先给货，卖得好才付账。“我就向家里拿了5000元钱，先把货款垫上。那时觉得5000元是个大数目，万一东西卖不出去……”
还好，产品畅销，陈汀又跑前跑后忙着进货送货。他的乐观真诚得到了丰厚回报：暑假连上后面几个月，这类电子产品的平均月销售额有上百万元。“我提成1%，月收入就有上万元。”
后来，新奇特电子产品公司准备正式在杭州开办事处，基于陈汀的出色表现，他们想聘请他做副总。“这回是下面有人归我管的副总了，但是条件是我必须退学。”陈汀咽了咽口水，拒绝了这个机会，因为他觉得自己实在太小了，书还没读够呐。
这段经历让他明白，销售秘诀有三条：笑脸迎人、真诚服务、以德服人。接下来几个假期，他抓紧时间开过几家餐厅，开过洗衣店，现在这些产业运营得还挺不错。
靳灿朋的暑假：
挣生活费办红红火火的考前辅导班
走进中国美术学院象山校区，谁都会被里面美丽的自然风光和别致建筑陶醉：麦田、向日葵、隐藏在翠绿树木中的教学楼……靳灿朋就是穿梭在校园风景中的一员。不过，他无心贪恋学校的景色，而是急着给自己挣生活费。暑假里，通过开绘画培训班、考前班，他不但解决生计问题，还给自己未来攒了笔小钱。
办班积累生活资本
“我早上7点就开始带班了，一直带到晚上11点，这个班要持续半年。”
靳灿朋刚刚结束一个暑期绘画培训班，还没休息又开始一个考前班。累，但挺充实。他说，现在报艺术院校的学生很多，分为三种类型。
“报我们备考班的人，10人里面大概有1个是艺术家型，超有天赋那种；4人是安份考学的温和型，一般文化课成绩也不错；剩下那部分，可能是文化课比较差，在艺术上拼拼看。”
每次带班都能发现很有才气的学生，这也刺激他想追求自己的梦想。“今年暑假就有个男生，绝对是好苗子。他对考学什么的并不很在意，而是真的热爱绘画；对事物的敏感性和捕捉能力都非常好，下笔快，效果神；他也很勤奋。”
遇到这种学生，靳灿朋就会努力引导他展现自己的风格，“中国美院比较偏爱有才气的学生，所以个人风格非常重要。”
其它的学生，也许不一定有能力考上美院，靳灿朋会根据他们各自的特点进行辅导，让他们有能力考上一般综合性大学的艺术系。
看到学生们努力画画，靳灿朋心里也特别痒。其实他没把办班当成自己的事业，而且想通过这个积累一些生活资本，让自己可以全身心投入艺术创作。因为自己家境不是很好，这是靳灿朋无法避免的一个“过渡期”。
“我打算继续考美院的研究生，这辈子想画画。”
每期都有免费生
“我是山东宁阳县人，从小家里条件就不好，初中时，奶奶生了重病，家里欠了很多债。高三那年寒假，为了备考中国美院，我一个人拖着行李到了杭州。”大年初六出门，他挤了三天才挤上火车。
灿朋终于考上了中国美术学院绘画系，是县里第一个考上美院的，成了家乡人民的骄傲。为了让他能够上学，村里的叔叔阿姨凑份子，资助了他一万多元。
父母把他送进大学校门，已经竭尽全力，接下来的一切要靠他自己争取。他想用自己的特长做点什么。
几经周折，他找到了带“考前班”这条路子。几年下来，他带学生已经带出经验来了，考前班也正式注册了培训学校，从教学到住宿、食堂、运动休闲一条龙服务。
虽然是私人办的学校，他也立了条规矩：如果是家庭条件困难，但很有才华的学生，可以免费上课，每年都会有几个幸运的学生。
蔡冰清的暑假：
积累资源赶场做模特，为创业做准备
21岁的蔡冰清是杭州师范学院钱江学院艺术系播音主持专业大二的学生。一头长长的卷发，白皙的皮肤，个子高挑，谁看了都说：嘿，像个模特。
她就是个兼职模特！
从小到大，蔡冰清都在校广播台、文艺晚会等场合担任主持，是老师和爸爸妈妈心里的宝贝。上了大学，她却不想太“乖”，而想自己做一番经纪事业。
一不小心成了“模特”
暑假里，蔡冰清在大学师姐们举办的服装作品展上进行时装表演，她为自己T台走秀不专业感到郁闷。
“我那套衣服袖子很大很长，而且特别重，穿上身就花了20多分钟。走路的时候人木木的，有几个专业模特就在旁边取笑我。”
不过，蔡冰清并不想成为专业模特，“身材不够高，这工作也不是我所喜欢的，我是想从中学些东西”。
说起来，蔡冰清的“模特”生涯从进校门就开始了。2007年7月，她考上了杭州师范学院钱江学院艺术系播音主持专业。“刚进校门，在大树下整理东西，就有大二的学姐拿着旗袍要我穿，说有迎新晚会，让我加入当晚的礼仪队。”
慢慢地，礼仪队的活动空间越来越大，从校内发展到了校外。这个暑假，蔡冰清就参加过某汽车4S店的车展，还参加过一些房地产销售展览。“觉得自己成熟了很多。刚开始很不自然，人家拿着相机来拍，羞得我脸都红了，现在就很自然大方。”
以后想做“工作室”
今年暑假她接的另一个活是做某企业表彰大会的礼仪小姐。“看看好像很风光，其实可苦了。得穿着高跟鞋一动不动站上半天，到后来脚都麻了。还不能真麻，否则轮到你上台，难道先抖抖腿等有知觉了再去？”
说起来，这么辛苦站半天、一天，能得到的酬劳也就100多块钱。但是蔡冰清不这么想，有了一次一次当“房模”、“车模”的实践，她对处理各种状况有了很多经验。尤其是通过这些实践，她认识了很多社会上的企业、单位，还有模特经纪公司，积累了好多资源。“接下来，我要在学校成立一个团队，招募有特长的礼仪小姐、主持人，接一些活。这样，其他学生也能像我这样多接触社会，赚一点零花钱。”
“我要在大二期间多学一些编导、摄像的课程，让自己对艺术服务的整个流程有所了解。”蔡冰清希望自己毕业后能够开一个工作室，提供主持人、婚庆礼仪、晚会策划服务，成为一个女经纪人。
暑假结束，浙江大学的大三学生小陈匆匆结束实习赶回学校。他说，整个假期都在一家公司实习，每天都干得挺起劲，“好好表现混个脸熟，毕业后进去工作的机会就大一点。”
小陈告诉记者，他们班上的同学，很多从大一寒假就开始找单位实习，或者倒腾点小买卖积累经验，“就业压力大，提前做准备。”
虽然有些无奈，但能够充分利用时间充实假期生活也挺好。记者采访了几位在校或刚毕业的大学生，在历年暑假赚到的可不仅是“经验”，还有“财富”哦。
不管是自觉创业的陈汀，还是曾为学费苦恼不已的靳灿朋，或者想成立自己经纪工作室的蔡冰清，都在暑假悄悄长大。
陈汀的暑假：
积累经验销售牛人，月入上万
浙江大学机械工程及自动化专业的陈汀，皮肤黑黑，小眼睛上架着黑框眼镜，理着平头。说实在的，陈汀暑假的作为，跟他的容貌和专业实在不搭边。这小子心思挺灵活，大一暑假就开始盘算整几个钱花。这一盘算就成了习惯，暑假成了他创业“阳光灿烂的日子”。
两点钟要货，五点半上海交货
暑假里，陈汀在一个大学师哥的公司，帮他做一种电子新产品的推广。“是一种充电时顺便就能数据备份的万能新型充电器，公司里搞研发的都是博士，我这个学机械的本科生帮不上忙，就搞营销。”
这种充电器成本挺高，价格自然也不低，因此刚上市时销量不算太好。陈汀接手后，就根据之前公司办展会积累的一刀名片，勤奋地跟客户联系。
“靠打电话是不行的，不见到你人，客户无法真正认同你，很难成合作伙伴。”所以，陈汀千方百计想的是如何见到客户本人——这也要靠努力和机缘，这年头大家都忙，谁有空接待你一个“业务员”？
暑假里有一天，陈汀正在公司忙活，突然接到一个上海客户的电话：“下午5点半我要拿到10个充电器送人。”当时已是下午2点多，他放下电话就冲向汽车站赶往上海，把产品按时交到客户手中。
那个上海客商本来只是突然想起来有这么个新产品，陈汀的举动让他有些感动，夸奖他“这才像个做事情的人哩”！客商是专营礼品的，手头有许多资源，跟陈汀成为朋友后，带来很多订单。
事情少的时候陈汀也不闲着，他会故意跑到一个城市，然后给当地的客户打电话，“某老板你好，我刚好有事情经过这里，中午吃个便饭如何？”通过拜访客户、交流沟通，很多人都成为了他的朋友。
因为业务能力出色，陈汀很得师哥老板信任，被任命为传统销售渠道的“全国总管家”。
他告诉记者，在大学他的任务就是拼命尝试，做各种各样的事情。“在师哥公司做销售，并不是说我这辈子就干这个，而是我觉得能积累宝贵经验。”
至于毕业以后准备干什么工作？陈汀说“还没定”。
大一时就月入上万
陈汀现在把“以德服人”定为自己的销售哲学，这可不是拍脑门想出来的，而是有着几年的积累。
2005年，大一的暑假，陈汀就做起了“新奇特电子产品”的浙江区域经理。“说来挺巧，网上聊天碰到了在那个公司工作的朋友，了解到一些新奇好玩的电子产品，我觉得肯定有市场，就答应做他们浙江地区的代理。”
说是经理，其实整个浙江地区仅有一个员工，就是他自己。刚开始陈汀去杭州的颐高数码城、高新数码城、西溪数码港等地打市场，碰了不少壁。“我代理的产品其实很独特，比如一个简单的鼠标，会设计成可爱的小动物形状。但新东西大家都不那么容易接受，往往跑10家店铺，才有1个店铺会将信将疑地愿意试卖。”
跑遍了数码城后，陈汀发现还可以去礼品城试试。那个暑假，他就顶着烈日在杭州城四处乱窜，硬是把产品布到一个个卖点。
因为新产品前景不明，那些答应代销的客户都要求先给货，卖得好才付账。“我就向家里拿了5000元钱，先把货款垫上。那时觉得5000元是个大数目，万一东西卖不出去……”
还好，产品畅销，陈汀又跑前跑后忙着进货送货。他的乐观真诚得到了丰厚回报：暑假连上后面几个月，这类电子产品的平均月销售额有上百万元。“我提成1%，月收入就有上万元。”
后来，新奇特电子产品公司准备正式在杭州开办事处，基于陈汀的出色表现，他们想聘请他做副总。“这回是下面有人归我管的副总了，但是条件是我必须退学。”陈汀咽了咽口水，拒绝了这个机会，因为他觉得自己实在太小了，书还没读够呐。
这段经历让他明白，销售秘诀有三条：笑脸迎人、真诚服务、以德服人。接下来几个假期，他抓紧时间开过几家餐厅，开过洗衣店，现在这些产业运营得还挺不错。
靳灿朋的暑假：
挣生活费办红红火火的考前辅导班
走进中国美术学院象山校区，谁都会被里面美丽的自然风光和别致建筑陶醉：麦田、向日葵、隐藏在翠绿树木中的教学楼……靳灿朋就是穿梭在校园风景中的一员。不过，他无心贪恋学校的景色，而是急着给自己挣生活费。暑假里，通过开绘画培训班、考前班，他不但解决生计问题，还给自己未来攒了笔小钱。
办班积累生活资本
“我早上7点就开始带班了，一直带到晚上11点，这个班要持续半年。”
靳灿朋刚刚结束一个暑期绘画培训班，还没休息又开始一个考前班。累，但挺充实。他说，现在报艺术院校的学生很多，分为三种类型。
“报我们备考班的人，10人里面大概有1个是艺术家型，超有天赋那种；4人是安份考学的温和型，一般文化课成绩也不错；剩下那部分，可能是文化课比较差，在艺术上拼拼看。”
每次带班都能发现很有才气的学生，这也刺激他想追求自己的梦想。“今年暑假就有个男生，绝对是好苗子。他对考学什么的并不很在意，而是真的热爱绘画；对事物的敏感性和捕捉能力都非常好，下笔快，效果神；他也很勤奋。”
遇到这种学生，靳灿朋就会努力引导他展现自己的风格，“中国美院比较偏爱有才气的学生，所以个人风格非常重要。”
其它的学生，也许不一定有能力考上美院，靳灿朋会根据他们各自的特点进行辅导，让他们有能力考上一般综合性大学的艺术系。
看到学生们努力画画，靳灿朋心里也特别痒。其实他没把办班当成自己的事业，而且想通过这个积累一些生活资本，让自己可以全身心投入艺术创作。因为自己家境不是很好，这是靳灿朋无法避免的一个“过渡期”。
“我打算继续考美院的研究生，这辈子想画画。”
每期都有免费生
“我是山东宁阳县人，从小家里条件就不好，初中时，奶奶生了重病，家里欠了很多债。高三那年寒假，为了备考中国美院，我一个人拖着行李到了杭州。”大年初六出门，他挤了三天才挤上火车。
灿朋终于考上了中国美术学院绘画系，是县里第一个考上美院的，成了家乡人民的骄傲。为了让他能够上学，村里的叔叔阿姨凑份子，资助了他一万多元。
父母把他送进大学校门，已经竭尽全力，接下来的一切要靠他自己争取。他想用自己的特长做点什么。
几经周折，他找到了带“考前班”这条路子。几年下来，他带学生已经带出经验来了，考前班也正式注册了培训学校，从教学到住宿、食堂、运动休闲一条龙服务。
虽然是私人办的学校，他也立了条规矩：如果是家庭条件困难，但很有才华的学生，可以免费上课，每年都会有几个幸运的学生。
蔡冰清的暑假：
积累资源赶场做模特，为创业做准备
21岁的蔡冰清是杭州师范学院钱江学院艺术系播音主持专业大二的学生。一头长长的卷发，白皙的皮肤，个子高挑，谁看了都说：嘿，像个模特。
她就是个兼职模特！
从小到大，蔡冰清都在校广播台、文艺晚会等场合担任主持，是老师和爸爸妈妈心里的宝贝。上了大学，她却不想太“乖”，而想自己做一番经纪事业。
一不小心成了“模特”
暑假里，蔡冰清在大学师姐们举办的服装作品展上进行时装表演，她为自己T台走秀不专业感到郁闷。
“我那套衣服袖子很大很长，而且特别重，穿上身就花了20多分钟。走路的时候人木木的，有几个专业模特就在旁边取笑我。”
不过，蔡冰清并不想成为专业模特，“身材不够高，这工作也不是我所喜欢的，我是想从中学些东西”。
说起来，蔡冰清的“模特”生涯从进校门就开始了。2007年7月，她考上了杭州师范学院钱江学院艺术系播音主持专业。“刚进校门，在大树下整理东西，就有大二的学姐拿着旗袍要我穿，说有迎新晚会，让我加入当晚的礼仪队。”
慢慢地，礼仪队的活动空间越来越大，从校内发展到了校外。这个暑假，蔡冰清就参加过某汽车4S店的车展，还参加过一些房地产销售展览。“觉得自己成熟了很多。刚开始很不自然，人家拿着相机来拍，羞得我脸都红了，现在就很自然大方。”
以后想做“工作室”
今年暑假她接的另一个活是做某企业表彰大会的礼仪小姐。“看看好像很风光，其实可苦了。得穿着高跟鞋一动不动站上半天，到后来脚都麻了。还不能真麻，否则轮到你上台，难道先抖抖腿等有知觉了再去？”
说起来，这么辛苦站半天、一天，能得到的酬劳也就100多块钱。但是蔡冰清不这么想，有了一次一次当“房模”、“车模”的实践，她对处理各种状况有了很多经验。尤其是通过这些实践，她认识了很多社会上的企业、单位，还有模特经纪公司，积累了好多资源。“接下来，我要在学校成立一个团队，招募有特长的礼仪小姐、主持人，接一些活。这样，其他学生也能像我这样多接触社会，赚一点零花钱。”
“我要在大二期间多学一些编导、摄像的课程，让自己对艺术服务的整个流程有所了解。”蔡冰清希望自己毕业后能够开一个工作室，提供主持人、婚庆礼仪、晚会策划服务，成为一个女经纪人。