品牌就是最大的销售力

        在社会上有关品牌与销售的关系流行着这样一种观点：品牌可以快速建立.渠道比品牌重要。笔者并不这样认为。

    经常有人说.我们是做销售的.不是做品牌的；也经常有人说.品牌建立是一个长期的过程.不可能快速打造；还有人说.品牌可以快速打造.并且还总结出了快速打造品牌的若干种方法。以上这些说法.其核心是在说明.品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。

　　他是做销售的.来得快；他是做品牌的.都是虚的.来得慢。那么品牌和销售之间到底是一种什么样的关系呢？

     要解释清楚这个问题.首先要搞清楚什么是品牌？什么是销售？那么.品牌是什么？营销大师科特勒说品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单直白地说品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么？就是出售某种东西、服务、信息等。也就是说.销售是卖功能利益.品牌是卖消费价值与文化习惯。销售是短期行为.品牌是长期行为；销售是硬手段.品牌是软手段；销售是实.品牌是虚。这样说来.这两者的目的应该是一样的.最终是为了获得更大的销售（利益）。做销售是卖产品.做品牌是卖文化。产品总有死的一天.文化则可以绵延不绝。产品只是一个孩子.品牌是一个种族。基于此.品牌应该是最大的销售力.而绝不是与销售对立的。

　　众所周知.企业是通过产品销售去获得利益的.那么.消费者为什么去购买呢？这其中有诸多因素。第一个就是这个产品能带给他们什么样的利益.即产品具有什么样的功能。当消费者对这一功能还将信将疑之时.通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买.这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。

    因为看了漂亮包装而购买.这只是动因.实际上消费者需要的是包装下面实质产品的功能。例如我们买一瓶矿泉水.是为了解渴；吃一顿麦当劳.是为了解饥；买一本书.是想获得某种技能或思想。因此.矿泉水、麦当劳、书这些消费内容.单从名字上来看.麦当劳

是消费品牌.不是具体的实际产品.而矿泉水、书才是具体的产品。包装可以促成购买.功能可以解决实际需要.而这个消费是否有价值.则要看品牌。当包装促成购买之后.如果功能与我们的消费希望不太一样.品牌这时可以起到修补作用。如：“星巴克咖啡怎么这么难喝呀？噢！不对.这可是知名品牌产品.是我自己不习惯.老土.我得慢慢适应。”这时.谁能说品牌不是最大的销售力呢？