奥运营销，三星棋高一着

奥运营销，三星棋高一着
　演艺明星的到来一般很难吸引经济、时事类媒体的注意力，而奥运赞助商的活动也似乎一直与娱乐记者们相绝缘。但是这两个惯例却在08年2月21日被彻底打破，而促成这一局面的正是三星电子与韩国明星Rain的合作。

　　这一天，三星电子宣布，将成为三星的奥运形象大使。

　　在发布会现场，体操冠军刘璇和Rain一左一右站在三星中国区总裁朴根熙身边。两位代言人在三星的奥运战略中各有侧重：刘璇传达着拼搏的精神，Rain则代表着奥运带给人们的欢乐。

　　三星电子全球体育事务及公共关系副总裁权桂贤称之为在长期的奥运营销活动中一个新的尝试，“希望通过大众化、多元化的沟通手段拉近与中国消费者的距离”。

　　为什么是Rain？

　　类似的代言营销活动可以出现在任何时候，效果都不太可能出错。可三星为何又要选择在奥运营销阶段与Rain联手呢？一个娱乐明星，又如何能够作为大使去代表三星的奥运形象？

　　权桂贤表示，双方的合作是由奥运活动以及奥运营销的阶段性促成的。“与2006年和2007年的准备相比，2008年到了一个最终体验奥运、庆祝奥运的阶段，让一位文化或娱乐界明星来演绎这种欢乐的气氛最合适不过。”

　　3月份即将开始的火炬传递将是三星奥运营销的重头戏，它将延续惯用的做法，随着火炬传递一起进行花车游行。

　　“在这个过程中，非常重要的环节就是让人们能够看到、听到属于三星的东西。”

　　在北京奥运会的花车游行中，所谓“属于三星的东西”将是三星首次为奥运会创作的歌曲，而演唱者就是Rain。

　　这首三星奥运主题曲的作曲由韩国音乐人完成，歌词则是中国人来填充，Rain也会用中文来演唱歌曲。主题曲以及相关的MV（音乐电视）拍摄将在4月制作完成。

　　主题曲和MV将全面应用于中国大陆及香港的三星奥运市场营销活动当中，其中就包括历时97天、途经113座城市的境内奥运火

炬传递。另一方面，坐落于奥运匹克公园内的三星奥运展示馆，也将在赛时播放这一汇聚三星元素的奥运宣传歌曲。

　　权桂贤介绍说，此次Rain的代言活动主要集中在中国，实际上，在三星针对2008年奥运会的整个营销活动中，也是以中国市场为主，在世界其他地区的营销活动较少。

　　“中国是一个太大的市场，对于我们来说，中国就是全世界。”
揭秘三星代言人选拔

　　此次Rain与三星的合作始于2008年1月，将持续到奥运会结束。在双方的合作中，Rain除了要演唱三星奥运主题曲和拍摄MV之外，还要为三星的手机进行代言。通过此次Rain的“典型案例”，我们也得以一窥三星如何遴选代言人。

　　权桂贤介绍说，通常三星会从两个方面考虑代言人的选择，第一是能够很好地将三星的精神传达给顾客；第二是通过具体的调查来反映代言人的受欢迎程度。

　　在手机产品方面，三星追求的是年轻、活泼的形象。为了选定此次代言人，三星以中国人为对象进行过一次调查，评选符合这种形象的代言人。最后的结果显示，Rain获得了最多的青睐。

　　三星在体育领域对中国体操队的赞助，以及选定刘璇作为形象大使也是经过了一番类似的遴选过程。

　　权桂贤表示，三星在中国从事奥运营销之前，也做过一番调查，发现竞技成绩的好坏在中国人的心目中占据很重要的位置。“于是我们就选择了成绩很好的体操队。”

　　在三星与Rain合作后，刘璇仍然还是三星的奥运形象大使。不过两人的分工将不尽相同。“刘璇作为一个知名的体操运动员，她要传递出的是运动的精神，并用这种精神去感染人们，而Rain更主要的是要通过唱歌的方式给人带来欢乐的情绪。”

　　不过，权桂贤也强调说，虽然三星尝试了一种新的营销关系，但是三星所定下的紧密与中国人的感情、建立信任关系的总基调并没有改变。

　　三星惯用的“信赖指数”统计结果显示，在对全球30个国家或主要市场进行调查后，中国对

三星的信赖度排名第一，达到88％，甚至比三星的母国韩国还要高出许多。

　　而在具体的销量方面，三星在2007年计划售出1.5亿部手机。此次权桂贤虽然没有提供准确的数据，但是他透露说，根据他掌握的情况，三星在2007年的销量已经远远超过了这个数量。而且由于在中国市场上的急剧上升，三星在全球手机市场上已经超过摩托罗拉，紧随诺基亚之后。

　　尝到了奥运的甜头，三星将把在中国的体育营销进行到底。

　　目前三星已经决定参与2010年广州亚运会的赞助活动。而且权桂贤还预测，奥运会结束后，为了如此大规模比赛而兴建的体育设施会得到世界的认可，中国主办大型体育赛事的机会将越来越多，“那时三星将持续参与这些比赛”。