展会创新营销案例分析
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创业案例分析
好电影要有好剧本，好剧本要有精彩的故事情节；平淡无奇、索然无趣的展示让观众厌倦，怎样才能在展会上赢得观众的关注、赞赏和忠诚呢？
运用创新营销的魔力，为观众带来惊喜，让他们拥有从未期望过的美好经历。
IBM：从“长青树”到“春华秋实”
传统的展会营销常常是停留在执行层面，内容比较单一，而体验式营销其实是从客户体验出发，在策划之前充分考虑市场情况、业务目标、目标受众和产品特征等因素，继而执行计划。IBM为了更好地在中国国际金融展上向受众传递企业信息，邀请“外脑”——GPJ公司帮助它完善展会创新营销计划。1914 年，GPJ由George P. Johnson先生创立于美国底特律。公司成立之初的业务是旗帜生产和装饰业，逐步帮助底特律设计和组织最早的汽车展会，据说在展会上出现的第一个汽车展示转台就是由George P. Johnson创造出来的。在随后发展过程中，GPJ开始生产游行彩车、专业展示品，从而涉足会展业。
20世纪90年代初，GPJ扩大了公司服务范围，开始提供现场体验式行销咨询，从营销策略层面为客户提供体验式行销的策略服务。结合其世界级创意、技术和运营，GPJ成为全球最领先的体验式行销机构。GPJ提供的独特的品牌体验，能够提升现场体验式效果，激发潜在客户的购买欲望。GPJ通过遍布全球的20处办公机构，为分布在世界各地的客户提供体验式行销策略咨询、体验式创意、信息数据服务和现场活动实施。GPJ有一套多年积累的方法论，用来更好地了解客户需求以达到预期的目标，这就是“5 right”准则：正确的市场洞察；正确的策略；正确的营销活动组合；正确的体验；正确的评估体系。
在谈到IBM项目时，GPJ客户总监张凯权先生说：“与IBM的合作，我们首先是从‘5 right’入手的，IBM的商业目标，参加国际金融展的诉求，以往它参加这个展会的时候达到了一个什么样的传播效果，我们在什么地方需要吸取经验教训，什么项目会有效地吸引客户，产品应该怎样展示等，都是‘5 right’涉及的具体方面。在这些方面，我们做了充足的准备。”他介绍道：“我们还用了另外一套叫做4D的体系来进一步落实工作：先做研究（Discover），从这个研究里面总结出要展示的内容和之前存在过的问题，以及对市场的调查了解；定义（Define）给受众的信息，并且运用体验方式把客户带入下一个层次，从身体、心理和情感层面使受众与品牌达成互动；然后是设计（Design），运用多种不同的手段把客户要传达的信息展示出来；最后就是真正的实施（Deliver）。”
在2006中国国际金融展期间，GPJ帮助IBM在190平方米的展台上打造出一场激动人心的体验，成功的传递出IBM前端和后台的解决方案满足金融行业IT需求，也迎合了主题“创新引领成长，科技缔造非凡”，通过IBM的标志性元素的重组，打造出符合主题的“长青树”的主题形象，让观众了解 IBM与客户共同成长的品牌诉求。在三天的活动中，IBM展位吸引了超过 5000名观众，搜集到超过2000个反馈表。同时，展台设计获得了大会组委会颁发的“最佳展台设计”奖。
2007年中国国际金融展IBM的参展主题是“整合创造价值，创新成就卓越”，GPJ提前三个月开始与客户沟通，与客户市场部共同设计金融展客户意见反馈表。考虑到本届展会国际展商较多，展台整体主色调与IBM全球参展形象保持一致，设计了玫瑰墙喻示IBM推广的前端和后台的解决方案已经到了收获的季节。独特的互动式游戏吸引观众的参与，而游戏的运行是由IBM提供技术支持的；随意点缀在展墙上的油画饰品让观众感到轻松自然；行为艺术表演既为展台汇聚了人气，也在宣传着IBM的参展主题。
关于规律的最高评价是他们能够帮助你重复别人以前做的事情。从定义上看，规则就是向后看。最守规律的结果就是重复历史。我们说展会创新营销的第一要素就是忘掉你以前参展的所有清规戒律。准备做一个对过去“正常”参展活动的颠覆者。
通过创新方法与实施策略的结合，可以确保体验式营销计划得到有效实施，从而获得最大的营销传播效果，以实现参展的最佳投资回报。
特步：借体博会推娱乐营销
由国家体育总局、中国体育用品联合会共同主办，国家体育总局体育器材装备中心承办的中国国际体育用品博览会（SportShow）已成功举办十八届，举办地点遍及全国，但在北京、上海、广东三地举办的次数较多，这和三地在国际上政治和经济的地位及影响力有着密切的关系。自1993年举办以来，中国体育用品博览会前八届均是国内体育用品博览会，而2001年在北京举行的第九届体育用品博览会，是中国国际体育用品博览会，终于实现由国内展会到国际展会的跨越。到目前为此，中国国际体博会被国际体育用品界称为继德国、美国的体博会之后，亚洲最大、全球第三大综合性体育用品博览会。
特步自2001年成立以来，参加过很多届体博会及各种大小型展览展示，但真正意义上借势体博会营销的莫过于第九届北京国际体博会、第十届上海国际体博会和第十八届成都国际体博会。其展馆设计较为突出，品牌形象较为生动，宣传效果较为显着。
运用创新营销的魔力，为观众带来惊喜，让他们拥有从未期望过的美好经历。
IBM：从“长青树”到“春华秋实”
传统的展会营销常常是停留在执行层面，内容比较单一，而体验式营销其实是从客户体验出发，在策划之前充分考虑市场情况、业务目标、目标受众和产品特征等因素，继而执行计划。IBM为了更好地在中国国际金融展上向受众传递企业信息，邀请“外脑”——GPJ公司帮助它完善展会创新营销计划。1914 年，GPJ由George P. Johnson先生创立于美国底特律。公司成立之初的业务是旗帜生产和装饰业，逐步帮助底特律设计和组织最早的汽车展会，据说在展会上出现的第一个汽车展示转台就是由George P. Johnson创造出来的。在随后发展过程中，GPJ开始生产游行彩车、专业展示品，从而涉足会展业。
20世纪90年代初，GPJ扩大了公司服务范围，开始提供现场体验式行销咨询，从营销策略层面为客户提供体验式行销的策略服务。结合其世界级创意、技术和运营，GPJ成为全球最领先的体验式行销机构。GPJ提供的独特的品牌体验，能够提升现场体验式效果，激发潜在客户的购买欲望。GPJ通过遍布全球的20处办公机构，为分布在世界各地的客户提供体验式行销策略咨询、体验式创意、信息数据服务和现场活动实施。GPJ有一套多年积累的方法论，用来更好地了解客户需求以达到预期的目标，这就是“5 right”准则：正确的市场洞察；正确的策略；正确的营销活动组合；正确的体验；正确的评估体系。
在谈到IBM项目时，GPJ客户总监张凯权先生说：“与IBM的合作，我们首先是从‘5 right’入手的，IBM的商业目标，参加国际金融展的诉求，以往它参加这个展会的时候达到了一个什么样的传播效果，我们在什么地方需要吸取经验教训，什么项目会有效地吸引客户，产品应该怎样展示等，都是‘5 right’涉及的具体方面。在这些方面，我们做了充足的准备。”他介绍道：“我们还用了另外一套叫做4D的体系来进一步落实工作：先做研究（Discover），从这个研究里面总结出要展示的内容和之前存在过的问题，以及对市场的调查了解；定义（Define）给受众的信息，并且运用体验方式把客户带入下一个层次，从身体、心理和情感层面使受众与品牌达成互动；然后是设计（Design），运用多种不同的手段把客户要传达的信息展示出来；最后就是真正的实施（Deliver）。”
在2006中国国际金融展期间，GPJ帮助IBM在190平方米的展台上打造出一场激动人心的体验，成功的传递出IBM前端和后台的解决方案满足金融行业IT需求，也迎合了主题“创新引领成长，科技缔造非凡”，通过IBM的标志性元素的重组，打造出符合主题的“长青树”的主题形象，让观众了解 IBM与客户共同成长的品牌诉求。在三天的活动中，IBM展位吸引了超过 5000名观众，搜集到超过2000个反馈表。同时，展台设计获得了大会组委会颁发的“最佳展台设计”奖。
2007年中国国际金融展IBM的参展主题是“整合创造价值，创新成就卓越”，GPJ提前三个月开始与客户沟通，与客户市场部共同设计金融展客户意见反馈表。考虑到本届展会国际展商较多，展台整体主色调与IBM全球参展形象保持一致，设计了玫瑰墙喻示IBM推广的前端和后台的解决方案已经到了收获的季节。独特的互动式游戏吸引观众的参与，而游戏的运行是由IBM提供技术支持的；随意点缀在展墙上的油画饰品让观众感到轻松自然；行为艺术表演既为展台汇聚了人气，也在宣传着IBM的参展主题。
关于规律的最高评价是他们能够帮助你重复别人以前做的事情。从定义上看，规则就是向后看。最守规律的结果就是重复历史。我们说展会创新营销的第一要素就是忘掉你以前参展的所有清规戒律。准备做一个对过去“正常”参展活动的颠覆者。
通过创新方法与实施策略的结合，可以确保体验式营销计划得到有效实施，从而获得最大的营销传播效果，以实现参展的最佳投资回报。
特步：借体博会推娱乐营销
由国家体育总局、中国体育用品联合会共同主办，国家体育总局体育器材装备中心承办的中国国际体育用品博览会（SportShow）已成功举办十八届，举办地点遍及全国，但在北京、上海、广东三地举办的次数较多，这和三地在国际上政治和经济的地位及影响力有着密切的关系。自1993年举办以来，中国体育用品博览会前八届均是国内体育用品博览会，而2001年在北京举行的第九届体育用品博览会，是中国国际体育用品博览会，终于实现由国内展会到国际展会的跨越。到目前为此，中国国际体博会被国际体育用品界称为继德国、美国的体博会之后，亚洲最大、全球第三大综合性体育用品博览会。
特步自2001年成立以来，参加过很多届体博会及各种大小型展览展示，但真正意义上借势体博会营销的莫过于第九届北京国际体博会、第十届上海国际体博会和第十八届成都国际体博会。其展馆设计较为突出，品牌形象较为生动，宣传效果较为显着。