“H”帽子的启示
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销售技巧
“H”帽子的启示
一次，美国哈佛大学和耶鲁大学举行橄榄球比赛。哈佛大学经济硕士约翰逊灵机一动，去商品买回一批棉制的布帽，批发价每顶只要一美元。帽子买回来后，他别出心裁把哈佛的标志“H”印在帽子上，然后在赛场上出售，每顶2．5美元，很快销售一空。这次意外的收获，使约翰逊看到了利用“群众心理”的业务很有发展前途。于是，他从祖母那儿借来1500美国，组建起一个“群众帽子公司”，专门经营带有捧场性质而又实用的帽子。凡有赛事，该公司就预先印制好带有竞赛双方各自标志的帽子，大量出信售。为此这家公司业务发展很快，每年的收入可达1500万美元，是当年约翰逊投资额的1万倍。
一次，美国哈佛大学和耶鲁大学举行橄榄球比赛。哈佛大学经济硕士约翰逊灵机一动，去商品买回一批棉制的布帽，批发价每顶只要一美元。帽子买回来后，他别出心裁把哈佛的标志“H”印在帽子上，然后在赛场上出售，每顶2．5美元，很快销售一空。这次意外的收获，使约翰逊看到了利用“群众心理”的业务很有发展前途。于是，他从祖母那儿借来1500美国，组建起一个“群众帽子公司”，专门经营带有捧场性质而又实用的帽子。凡有赛事，该公司就预先印制好带有竞赛双方各自标志的帽子，大量出信售。为此这家公司业务发展很快，每年的收入可达1500万美元，是当年约翰逊投资额的1万倍。