赚钱谋略：吃美金的洋娃娃

 　世界上有没有吃美金的玩具娃娃？有的。在美国市场上就有一种注册为 “波碧”的洋娃娃，别看它每只售价 10 美元 95 美分，竟弄得许多父母哭笑 不得，因为它吃掉了不少美金。
洋娃娃是怎样吞吃美金的呢？且看以下的陈述：
　　当父亲走进玩具商店，打算购买一种新玩具送给女儿时，商店老板便热 情地对父亲说：“你运气真好，一种新开发的布娃娃刚上柜台，每只售价只
有 10 美元 95 美分，相信你会喜欢的，”当老板拿出娃娃时，父亲眼前一亮，
多漂亮的布娃娃！金发碧眼，活泼天真的形象，塑造得栩栩如生。这等物美 价廉的布娃娃，岂有不买之理。父亲将布娃娃送给女儿时，女儿高兴得合不上嘴，做父亲的也为自己的选择感到十分欣慰，几天后，女儿发现了附在包 装盒里的商品供应单，提醒小主人说“波碧娃娃”应当拥有自己的各式服装，作父亲的看了供应单后，心想让女儿在给波碧穿换衣服中受到美的教育，再 花些钱也是值得的，于是又去那家商店，花了 45 美元买回一大包“波碧服”。过了一个星期，女儿又说接到商店老板的电话，说漂亮的波碧还应当有 自己的小玩具，如小猫、小狗、小老鼠等等，这样会让小波碧玩得更痛快，女儿又缠住父亲要买“波碧喜欢的玩具”，望着女儿那渴望的双眼，父亲只
好又花去 35 美元，抱回一堆“波碧”玩的玩具。 然而事情并没有完，一份新商品供应单提醒女儿，说波碧喜欢上凯恩了，
凯恩也在商店里朝思暮想可爱的波碧小姐，聪明的女儿悄悄地告诉妈妈，应 当让她的波碧小姐同凯恩成双配对，妈妈领会女儿的心情，带着女儿到商店 再花 11 美元买回了“凯恩娃娃”。

　　洋娃娃凯恩进门，同样附有一张商品供应单，上面列举凯恩所需的衣服， 玩具等。这些足足让父母花掉了 100 多美元。为了那个可爱的波碧，父母很 快将 300 美元送给了商店老板。
　　事情该结束了吧？没有，当女儿别出心裁地宣布波碧和凯恩准备“结婚” 时，父母才感到“麻烦”来了，因为当初买回凯恩，让他和波碧配成一对供女儿玩，

从来没有想过它们还要“结婚”，如果答应女儿的要求，又得支出 几百美元所谓“婚礼”费：购买婚纱、拍照、宴请女儿的“婚礼宾客”。如果不答应吧，望着噙着泪水的女儿，父母也于心不忍，有什么理由不让波碧 和凯恩“结婚”呢？
　　父亲想，这下女儿总该满足了。谁知商品供应单又很快寄到女儿手中， 说波碧和凯恩“结婚”一年，已有了“爱情的结晶”——米琪娃娃，当然得 准备新衣、小床和小玩具了。天啦，出来一个吃美金的洋囡！
　　以上这些，当然是商店老板的幕后策划。人们也许会责骂玩具公司的老 板在变着法子掏人钱包，但从新产品开发的角度看，“吃美金的娃娃”不愧 为摸透消费心理的绝妙点子。
　　玩具是儿童们喜欢的商品，生产厂家竞争十分激烈，没有新奇特的构思 和经营手段是难以在玩具市场打拚的。波碧娃娃的开发设计，充分利用了人们的消费心理，儿童喜爱娃娃及与娃娃有关的玩具，父母疼爱儿女，希望能 用玩具开发孩子的智力，陶冶孩子的心灵，从而给波碧“吃”美金提供了社会消费基础，尽管玩具公司老板并没有强迫你购买波碧之外的东西，但女儿 的求美心理和她那因不如愿而挂在腮边的泪珠，比强迫购买更有力量，这也说明为什么波碧娃娃推向市场后，竟能在美国玩具市场一领风骚，销售额大 幅度地上升。
我们不得不佩服新产品开发者想出如此戏剧性的点子，扪心自问，我们
在这方面可曾潜心研究消费心理，悟出类似波碧之类 的吃美金的新产品点子 呢？