赚钱谋略：大妈妈穿上裤袜

 　美国雪菲德裤袜公司根据市场调查的资料发现，有 40％的美国妇女，都因为太胖而有个“特大号”的臀部。对于天性爱美的女人来说，过大的臀部 实在是身材窈窕匀称的头号敌人，很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑。更令雪菲德公司惊异的是，这 40％的妇女都不穿裤袜，因为她们认为裤袜对她 们臃肿的身 材，并没有多少遮掩的功效。
　　对于这种情况，几乎所有的公司都认为，既然这些胖女人不 穿裤袜，不 买裤袜，这个市场也就没有开拓的机会。
　　有一点子专家经过长时间的研究论证，觉得 40％的市场放 弃了实在可 惜，便建议雪菲德公司要高瞻远瞩，组织设计人员积 极开发供胖女人穿的遵 循型裤袜。雪菲德公司认为点子值得采纳，便一发设计出一种名为“大妈妈” 型的裤袜。
在推销广告上，3 位胖墩墩的女娃娃穿着裤袜排成一线，标 题上写着：
“大妈妈，你真漂亮，”这则广告上的 3 位胖女孩，脸上 充满笑容，仰头挺 胸，从侧面看上去，不再让人有肥胖的感觉。
广告刊出后，该公司不但在一个月内收到 7000 封赞誉信。其销售量更是
势如破竹，直线上升，从而奠定了该公司在裤袜市场上的主导地位。 胖女孩并非不喜欢性感的裤袜，关键在于你能否猜透她们的心理，并以新型的裤袜投其所需。