七匹狼推销男士生活方式
七匹狼推销男士生活方式
2007年，由于人民币升值等因素，中国很多外销型服装企业杀了回马枪，转而争夺国内市场，国外品牌看好中国经济高速增长时积累的巨额财富，也对中国市场跃跃欲试。当大小品牌一拥而上时，消费者为什么要花数百元甚至上千元买印有某个标志的服装？
福建七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄，在回答这个问题时说，商家卖给消费者的不应该只是一件衣服，而是一个载体，衣服把美感传达出来，能让消费者感到愉悦和被认可，这才是服装和时尚的价值所在，所有这些附加感受组成一个品牌的文化，这是服装企业真正的竞争力。
1.品牌不仅是一个图案
对于品牌的重视，成为近几年中国本土企业的一个热门话题。上世纪90年代初，各大国际品牌纷纷进入中国，十几年来，在“国际风”的影响下，中国服装业看到了“品牌”与“利润”之间的关系。
在美国卖80美元到120美元的耐克鞋，中国生产商只能拿到12美元左右，耐克公司用品牌杠杆撬走了最大的那块蛋糕，而中国中小企业为了这12美元的生意你争我夺。中国企业怎样促进产业升级，以便分享更大的那块蛋糕，成了一个课题。
在中国民营企业尤其是民营服装企业中，七匹狼是最早具有品牌意识，并着手打造品牌的商家之一。早在上世纪90年代初，中国服装制造业热火朝天地进行OEM（贴牌生产）时，七匹狼就为自己的品牌注册了商标。在随后的很多年里，七匹狼的工厂里只生产这一种品牌的男装。
对于上世纪90年代初的中国普通消费者来说，物质生活并不像现在这样丰富，对于价格往往比对品牌更敏感。注册“七匹狼”商标的那一年，周少雄25岁，因为从小在侨乡福建长大，他经常接触洋货。华侨们回乡时带来的衣服都绣着精美的标识，价格高得令人咋舌，衣服的主人能给你讲出一连串故事。这就是周少雄最初对“品牌”的理解：质量不错，有图案，还有一个美丽的故事。
2.发现别人没有发现的东西
七匹狼发展到第二年，也就是1991年，周少雄开始着手做CIS（企业标识统一化系统），把商标图案由最初的“卧狼”改为“奔狼”，并以此为基础，形成了一系列形象改革方案。CIS这个简单的英文缩写，对于当时的大多数人来说还太前卫。除了几个尝鲜的企业，没有多少人理解CIS能带来多少订单、多少利润。很多人抬头看了一眼这个新鲜词，又埋头继续搞贴牌生产，直到一两年后，CIS因为媒体的宣传，才正式进入大多数企业家的视线。
随后，周少雄又带领七匹狼打“促销”、“打假”等各种营销牌。在当时，“返券”是普通百姓闻所未闻的事，一经七匹狼推出，立刻吸引了大批消费者。后来，七匹狼又推出了“洋模特”促销等让人大开眼界的新方式，前来买货的人挤爆了柜台。在打击假冒“七匹狼”时，周少雄专门开了个“真狼、假狼展销会”，这个做法后来被当成商界经典案例供人研究。
从改革开放到今天，在中国近30年的快速发展中，无数企业诞生，无数企业死去，大浪淘沙留下一些品牌继续发展壮大，它们存活下来是有原因的。对于周少雄这个并非出生于商人世家的人来说，怎样在商战中保持敏锐的嗅觉和前瞻意识，是个挑战。他把自己的“生存”本领部分归功于“很强的好奇心”。
“我喜欢发现别人没有发现的东西，做别人没有做过的事，有了问题一定搞清楚，”周少雄说，“否则，那会让我感觉很不舒服。”
周少雄在自立门户做企业初期，思考了这么几个问题：什么是品牌？什么是CIS？对于这些问题的追究，使得他选择的发展之路和别人不同。中国很多民营服装企业，先帮别人贴牌生产，积累了一定资本后才去做品牌。而周少雄的企业，从一开始，所有的发展策略就围绕一个中心：塑造自己的品牌。到后来，企业壮大了，他才允许生产部门在淡季时接一些来料加工的活。
3.品牌体现“中国精神”
在被问到“七匹狼”到底是怎样一个品牌时，周少雄说，它描述了现代男人的真实生活形态，展现
有血有肉、铁骨柔情的现代男人的生活。“男人不止一面，今天你秀哪面？”七匹狼的这个电视广告，向“奋斗中的男士”传播着它的生活主张。
美国的POLO——从总统到平民都可以穿的服装品牌，体现的是美国精神。这个品牌的缔造者拉尔夫·劳伦的设计理念是，强调服装与社会环境、时代文明的协调性。劳伦后来被评价为“推销现代生活方式的成功者”。
而七匹狼要体现的是“中国精神”。“我们力求结合东方人的体型与饱满的气质，将七匹狼做成亚太地区的中高档男士商务休闲品牌。”周少雄说。
为了沉淀“七匹狼”的文化，公司专门成立了“七匹狼”文化研究中心，从最初的“狼文化”到现在对“消费者内心世界”的探究，周少雄说，这些都是想让消费者体会到企业的努力。对于世界最新的流行趋势和时尚元素，公司可以很好地把握，消费者买回家的“七匹狼”服装，不仅仅是一件衣服，还是一种“社会认同和尊重”。
4.中国可以平视世界
虽然七匹狼已经发展了17年，逐渐成长为中国男装的知名企业，但是，相比国际上动辄上百年的老店来说，尚显年轻。但是，周少雄相信，在国内服装产业升级的大趋势下，中国会诞生几个国际品牌，经过这么多年的发展，“中国现在（在很多方面）可以平视，而不是仰视世界了。”
在周少雄的战略布局中，渠道建设是重中之重。为了升级现有的销售网络，七匹狼于07年10月15日在深圳证券交易所对外增发3000万A股，募集6亿资金，计划在北京、上海、广州、福州、西安等地，发展20家七匹狼“男士生活馆”、200家旗舰店和600家专卖店。
“生活馆”在国内是个新概念，它还原了日常着装环境，提供中高档服装产品供消费者选择，并配有专门的着装顾问。顾客进入“生活馆”，日常的着装需要都可以得到满足，这里不仅有服装，还有配饰、鞋子、皮带和手表。
“生活馆”的概念在国外比较流行，来自欧洲的ZARA和HM这两个成长迅速
的服装品牌，也打算在国内筹建大型专卖店，这与七匹狼的策略有些“殊途同归” 的味道。七匹狼计划打造的“生活馆”，面向白领、经理阶层，其中的男装并不突出惊世骇俗的个性设计，而是打造日常生活中最合适的衣服。围绕“生活”的概念，“生活馆”还提供舒适的购物环境和专业的服饰搭配指导。
周少雄抓住了男性消费者的一个购物习惯：他们并不热衷于比较A店和B 店的商品在价格上的细小差别，也不喜欢在各种款式的衣服间比来比去，更不喜欢在拥挤嘈杂的大卖场里“淘宝”。他们希望在一个有空间感的商店里，请人帮自己打理一切。七匹狼的“生活馆”满足了这一需求。
07年3月17日，七匹狼的第一家“生活馆”在江苏常州亮相。在这个由法国设计师设计的1600平方米的4层超级专卖店里，模特们坐在休闲圆桌旁，衣服自然地挂在旁边的衣帽钩上，配饰摆放在圆桌上的盒子里，看上去充满家的温馨感觉，巧妙的布局让人赏心悦目。
周少雄给中小企业的建议：传统行业也蕴藏很多机会。
现在的创业者有太多的选择，没有一个行业是不能做的，但是，也没有一个行业是没有风险的。一些新兴行业抢人“眼球”，但作为传统行业，制造业中也蕴藏着很多机会，毕竟，中国的人力资本优势不会在一夜之间消失，中国的制造业必然会存在很长一段时间。
在选择行业时，创业者一定要结合自身的特长，比如技能特长、性格特长等，当然还要考虑社会资源问题。只有这样才能有更大的胜算。