一个策划人的自白

      做企业咨询多年，若说多年的实战经验与战术技巧是行业顾问最深厚的财富，倒不如说和优秀的企业家一起学习进步过程是我们行业本身最不可复制的宝藏。

由传统行业到新兴行业，由夕阳产业到高新技术，历尽千帆的行业经验并不是每每制胜的法宝。笔者一直坚信，真正的策划高手就蕴藏在企业中，而我们这些被赋予策划专家名头的顾问，实际职责反而是为企业找出这些顾问，或者说引导打磨他们成为专业的企业顾问。

事实上，这个过程是充满惊喜的。当我们向企业输入信息、经验以及策略技巧的时候，企业也在源源不断的向我们展示着行业的发展，经营的智慧。

项目中的故事

IK项目是麦肯光华近期受理的众多项目中，非常典型的一个案例。其终极目的是线上线下的服务创新，联动形成城市交友大联盟。IK现有的资源是日臻成熟的线上平台，线下推进需要从长计议。

不久之前，我们已经成功操作的一个项目与IK非常相似，其基本模式也是线上、线下的捆绑联动。从收集到的数据显示，消费者对这种服务模式比较钟情。之前成功的运作让我们对项目本身充满了信心，但是，并不是没有隐忧——因为特殊的行业发展背景：从数据库中调集的资料显示，交友市场的发展、成熟、壮大可谓是潮流所系。交友这个大概念综合了若干发展分支，这个庞大的市场几乎遍地黄金，发展前景非常乐观。问题是现有的同业发展并不顺利，甚至艰辛异常。在财富与荆棘遍布的市场上，至今只闻先烈未有王侯，即便蛰伏于市，日子过的也是战战兢兢！

比较统一的观点是网络经济的盈利模式不能支撑企业的发展壮大。这句话在交友这片红海中就是没有能够创利的服务模式出台。在服务中寻找出路成为问题的关键所在！两周后，第一期的简报工作顺利完成，事情进行的比我们想象中顺利。项目团队已经深刻的体认到：挑战与希望并存，在这个年轻的行业腾飞之初出手，我们已经占尽了先机！

一切都在顺利进行着，项目组在多层次的论证着方案的可行性以及产生的效应规模，

可谓尽在掌握中。在项目渐进尾声的时候，项目团队和企业主因为一个小小的“弹球”出现了分歧。一条明显损害企业利益的招商条款出现在企业的修改意见上。

事实上，拿到修改意见的同时，讨论会就开始进行了。因为项目尚未全面铺开我不便说出这个“弹球”到底是什么，不过可以肯定的讲这确实是一条“割地赔款的不平等条约”。虽然，从现有的效果评估报告可以预计此条款对企业的损害程度不大，但这是一条有生命力的条款，处理不慎将会对企业的资金链造成可怕的压力。当然，对于代理商一方，这一条简直就是一个“能掉馅饼的钱窟窿”！

在和IK的赵总沟通这个问题点时，我们反复强调了企业的实力和可能出现的危机。从我们掌握的资料来看，企业的现有实力并不需要如此“委曲求全”，虽然对代理商的吸引力提高但可能存在的危机需要企业慎重考虑。

麦肯光华做的众多策划案例中，并不是每一个企业都需要我们小心翼翼甚至“抠门”的守护成本二字的。有的因为企业自身已经有了良好的成本核算体系，有的财大气粗不愿意因小失大，总之原因五花八门。虽然每一次我们都会慎重的提醒企业注意成本控制，但真正需要我们在操作中一分一厘的计算的并不多。这也是我在这里讲这个案例的重要原因， IK的实力本不需要我们顾虑重重，但客观的现实情况是产业发展的通病让我们不得不谨慎，为企业守护钱袋也是我们的职责所在。

但赵总的回答，让我们放下了这层顾虑——他说我就是看准了人都有贪小便宜的心理啊！我不怕你占便宜，你心里窃喜了才能更好的和我合作。代理商看到了这点小便宜，他就会想来我这，同时也是向他们证明了我IK的企业实力。

他没有再往下说，后面的内容已经意会无需言传！企业家的驭人之术博大精深，不得不承认，我们被企业说服了。要知道，让策划人低头可是一件比登上火箭还难的事！

感叹与感激

又一次从企业主身上看到了浩瀚的智慧。做策划人的日子，每一个项目都是我们和企业共同成长的土壤，我们感

叹柳传志的战略运筹，我们感叹史玉柱的莫测变换，我们感叹马云的高屋建瓴……中国一代又代的企业家们，身上凝聚了中国最精华的智慧与谋虑，从他们身上吸收精华是策划人站在巨人的肩膀上前进的源动力。

我们也感激，感激麦肯光华所有的客户，这些和我们并肩作战并总是冲杀在第一线的伙伴，在人生与市场的两大战场上与我们互通有无，携手前行。从他们身上我们吸收精华是策划人越战越勇的生命！