六招搞定新品上市

　大家都知道新产品是企业赖以生存的血液，但新品怎样上市，这是一个老生常谈的话题.一般来说，要使新品上市并不难，难的是新品上市后能存活多久?根据笔者对新品上市策划执行的经验，只要掌握以下六招，不愁搞不定新品上市。

　　第一招、产品包装　　

　　新产品的包装对产品上
市非常重要，就象我们相亲时留给对方的第一印象，必须做到“三分长相七分装扮”，否则就没戏。因此，当科研组开发出新品的样品后，要迅速征求公司上下人员的意见，然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。紧接着把改进过的样品拿到市场上，用实物和问卷征求广大消费者的意见，再进行必要的改进，针对产品卖点，采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步就基本完成了。

　　第二招、口味测试

　　产品和人一样，光有外在美还不行，还必须具备内在的“素质”，因此，在测试完新产品的包装后，口味测试的工作做得好坏对新产品上市更是起着举足轻重的一环，同时也是新产品上市后能存活多久的关键。首先，把样品发到公司的员工手里，让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝，然后收集意见和建议，进行整理并及时对不适的地方进行改进。再把改进后的样品发到市场上，组织人员问卷式让广大消费者品尝，然后提出意见和建议，发给小奖品予以感谢，最后针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进，这样新品上市的第二步就算基本搞定了。

　　第三招、价格和价差　

　　做完包装和口感测试后，定什么样价位对新产品上市至关重要。首先，价格和价差不是一个概念，价格是公司出厂价，价差是各级渠道的差价，虽然一字之差，但区别却很大。其次，有合理的价格企业才有利润，有合理的价差客户才能赚钱，否则企业就不能生存，客户也不会为你“卖命”。当然公司新产品的价格也不能定得太高，消费者接受不了。同时渠道差价也要合理，如一批出什么价？，二批出什么价，零点售什么价，超市供什么价，售什么价等

，做到区域市场的统一，为接下来的铺货作好充分的准备。

　　第四招、铺货

　　选择合适的时间和合适的地点，召开定货会，根据市场预测鼓动客户定货，同时也要限量，货到后迅速组织人力物力把货铺道渠道上去，不能停留在客户的仓库里，门槛低的超市率先供货，把产品迅速展现在销售的各个舞台上，才有销售产品的机会，这样“推”的工作就基本搞定，再迅速做“拉”的工作，让产品在市场上动起来。

　　第五招、促销

　　把产品“推”到市场上后，要迅速的“拉”，一推一拉才能使产品在销售的舞台动起来。推的方法很多，销售奖励，媒体广告等。现主要说促销中的拉，比如免费品尝，购买有奖，特卖等。但是，新产品上市时最忌讳搞特卖，因此，最有效的促销是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模大面积长期的常规促销，在人流量大并集中的场所配合做几场大型的活动，达到新产品上市后应有的市场效应，并产生相应的市场效果。

　　第六招、维护和跟进

　　经销商要敢于进货，业务要找出市场 盲点和空白点，想法把货补上去，制定一些合理的套餐让产品直达终端，拉的工作不断开展，再加上区域性大型“三级跳”式的回馈消费者促销活动，使整个销售链转动起来，消费者乐于买，客户有钱赚，不愁新品打不开市场。